Atividades:
• Mapear, identificar e planejar ações em clientes do segmento corporativo (B2B Grandes Contas);
• Atuar no segmento de grandes contas como Hunter com soluções de TI, Telco e IoT;
• Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes do segmento Corporativo e Governo de alto valor para a cia;
• Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto;
• Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA;
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor;
• Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA;
• Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento;
• Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas;
• Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base;
• Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes;
• Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede;
• Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos;
• Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós[1]Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA;
• Manter atualizadas as informações nos sistemas interno.
Requisitos:
• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial
• Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI)
• Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio
• Superior completo em Administração de empresas, economia, engenharia e ciencias da computação, marketing etc
Benefícios:
-. Auxílio farmácia
-. Vale-alimentação
-. Vale-refeição
-. Vale-transporte
-. Auxílio combustível
-. Auxílio Educação
-. Seguro de Vida
-. auxílio academia
-. Assistência médica
-. Assistência odontológica
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Representação Comercial
Exigências
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
Habilidades
gestão de carteira
gestão de negocios
negociação
prospecção
Habilitada para pessoa com deficiência
Auditiva
de 41 a 55 dB - Surdez Moderada
de 56 a 70 dB - Surdez Acentuada
de 71 a 90 dB - Surdez Severa
Acima de 91 dB - Surdez Profunda
Anacusia
Fala
Física
Monoparesia
Monoplegia
Hemiparesia
Hemiplegia
Paraplegia
Triplegia
Tetraplegia
Amputação ou ausência de membro
Membros com deformidades congênitas ou adquiridas
Nanismo
Ostomia
Paraparesia
Tetraparesia
Triparesia
Paralisia Cerebral
Mental
Comunicação
Cuidado pessoal
Habilidade social
Utilização de recursos da comunidade
Saúde e segurança
Habilidade acadêmica
Lazer
Trabalho
Visual
Visão Subnormal ou Baixa Visão
Cegueira
Psicossocial
Reabilitados
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