Sobre a vaga Buscamos um(a) SDR (Sales Development Representative) para atuar na linha de frente da operação comercial B2B, sendo responsável por identificar, prospectar e qualificar oportunidades de negócio para o time de vendas. O profissional será o primeiro ponto de contato da empresa com potenciais clientes corporativos, tendo papel estratégico na geração de pipeline qualificado e no crescimento acelerado da carteira de clientes. É uma excelente oportunidade para profissionais que desejam construir uma carreira sólida em vendas B2B, com desenvolvimento contínuo, metodologia estruturada e exposição direta ao mercado corporativo. Capacidade de estabelecer relacionamento com decisores de grandes empresas e instituições de associação de empresariado, com a finalidade de estabelecer parcerias. Visão analítica de mercado, capacidade de geração de demanda de alto rendimento, organização e autonomia. Responsabilidades Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B por meio de cold call, e-mail, LinkedIn e demais canais digitais. Realizar prospecção de novas parcerias como: Contabilidades, consultorias empresariais, advogados empresariais e áreas correlatas Pesquisar e mapear empresas com perfil ideal de cliente (ICP — Ideal Customer Profile) para abordagem qualificada Utilizar ferramentas de inteligência comercial para identificar prospects com maior potencial de conversão Construir e manter listas de prospecção atualizadas e segmentadas por segmento, porte e perfil de decisor Executar cadências de prospecção estruturadas (sequências de contato multicanal) com consistência e volume. Realizar o primeiro contato com prospects para apresentar a empresa e identificar necessidades e dores do negócio Qualificar leads com base em critérios pré-definidos (BANT, SPIN ou metodologia adotada pela empresa) — Budget, Authority, Need e Timeline Conduzir conversas consultivas para entender o momento do prospect e mapear oportunidades reais de negócio Registrar todas as interações, informações e status dos leads no CRM de forma precisa e atualizada Agendar reuniões qualificadas para os Executivos Comerciais (AEs/Closers) com briefing completo da oportunidade Gerenciar e acompanhar o funil de prospecção, garantindo volume e qualidade de oportunidades geradas Cumprir metas diárias, semanais e mensais de contatos realizados, conexões estabelecidas e reuniões agendadas Analisar taxas de conversão em cada etapa da cadência e propor melhorias para otimizar os resultados Participar de reuniões de alinhamento com o time comercial para calibrar o perfil de cliente ideal e ajustar abordagens Reportar resultados e indicadores de prospecção para a liderança comercial Requisitos Graduação completa em Administração, Comunicação, Marketing, Economia ou áreas correlatas (desejável) Experiência anterior em prospecção ativa, inside sales, televendas B2B ou atendimento comercial (desejável) Primeiros empregos e recém-formados são bem-vindos, desde que demonstrem perfil comercial, comunicação clara e vontade de aprender Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares) (diferencial) Conhecimentos técnicos: Conhecimento básico em técnicas de prospecção e vendas consultivas B2B Familiaridade com LinkedIn para prospecção e geração de leads (LinkedIn Sales Navigator é um diferencial) Pacote Office básico — Word, Excel e PowerPoint Habilidade de comunicação escrita — elaboração de e-mails comerciais claros, objetivos e personalizados Noções básicas de funil de vendas e qualificação de leads

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Outros - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Representação Comercial

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