Responsável pela prospecção, relacionamento e fechamento de negócios, oferecendo soluções de Gestão Documental, de guarda física à digitalização para médias e grandes empresas, baseado em tecnologia de ponta como IA generativa, OCR avançada e Digitalização Mobile. RESPONSABILIDADES: • Prospecção ativa de novos clientes, priorizando empresas de médio e grande porte, além de segmentos-alvo. • Construir e manter relacionamentos de longo prazo com leads e clientes. • Realizar diagnósticos e compreender as necessidades do cliente, endereçando as soluções mais aderentes. • Apresentar o portfólio de soluções de Gestão Documental e BPO com abordagem técnica e consultiva. • Elaborar propostas comerciais e acompanhar os processos de negociação até o fechamento. • Utilizar CRM como ferramenta estratégica para acompanhamento de pipeline e metas. • Garantir a organização e atualização dos registros de atividades e interações com clientes. • Trabalhar em sinergia com times internos (Operações, TI, Financeiro e Jurídico) para agregar valor ao processo comercial. • Buscar continuamente a qualificação técnica e atualização sobre técnicas de vendas, Gestão de Documentos e tecnologias como IA generativa, OCR, RPA e BPM. REQUISITOS: • Experiência mínima de 4 anos em vendas consultivas para grandes empresas (B2B), preferencialmente em Gestão Documental, BPO ou Serviços de Tecnologia. • Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação. • Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot, Leads2B ou similares). • Domínio da linguagem técnica relacionada à Gestão de Documentos e processos correlatos. • Habilidade em prospecção ativa e manutenção de carteira de clientes. • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas. • Boa comunicação verbal e escrita, com adaptabilidade para diferentes canais (e-mail, WhatsApp, videochamadas). DIFERENCIAIS • Certificado em curso de técnicas de vendas e negociação. • Carteira de clientes pré-existente. • Experiência no uso de soluções tecnológicas como IA Generativa, RPA, BPM e APIs. COMPETÊNCIAS DESEJÁVEIS • Relacionamento Interpessoal: facilidade em engajar e construir rapport com leads e clientes. • Comunicação: capacidade de adaptar a comunicação a diferentes públicos e formatos. • Gestão do Tempo e Prioridades: organização e agilidade na condução de demandas comerciais. • Foco em Resultados: capacidade de solucionar problemas do cliente e buscar conversões de forma eficiente. • Adaptabilidade: domínio de ferramentas digitais e habilidade em ambientes em constante evolução. Benefícios: -. Férias -. 13o salário

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Técnica

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