Temos como propósito cuidar dos nossos colaboradores para que eles cuidem dos nossos clientes. Somos GPTW na essência e trabalhamos com integridade, transparência e gostamos muito de gente. Se você é protagonista e está em busca de se desenvolver continuamente, venha para a Alianzo! Descrição da vaga: Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial B2B para atuar de forma consultiva, com foco em desenvolvimento de base de clientes e geração de novos negócios por meio de parcerias e indicações. Essa posição é estratégica no processo de expansão da empresa, com atuação ao longo de todo o funil comercial, desde a preparação do lead até a negociação, em conjunto com os sócios e gestores da área. Principais responsabilidades: Desenvolver e gerenciar carteira de clientes B2B, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão Atuar no desenvolvimento de parcerias estratégicas, mapeando players do ecossistema e gerando novos negócios por indicação Conduzir vendas consultivas e complexas, com foco em soluções contábeis e projetos Realizar a gestão do funil de vendas no CRM, com controle de etapas, follow-ups e previsibilidade Atuar com leads provenientes de site, canais e parceiros Preparar oportunidades e conduzir negociações até a fase final, envolvendo sócios ou gestores quando necessário Contribuir ativamente para a estruturação e melhoria do processo comercial Requisitos: Experiência com vendas B2B consultivas Vivência com venda de serviços, projetos ou soluções de maior complexidade Experiência no uso de CRM e gestão de pipeline Capacidade de relacionamento com decisores (empresários, diretores, gestores) Visão de negócio e boa capacidade de diagnóstico Atuação anterior em empresas de tecnologia, consultoria, serviços B2B ou soluções contábeis será considerada diferencial ?? Não buscamos perfil de vendas B2C, varejo ou vendas massificadas. Perfil comportamental Perfil farmer, com capacidade de desenvolver relacionamento de longo prazo Organizado(a), planejador(a) e executor(a) Boa comunicação, escuta ativa e postura consultiva Proativo(a) e confortável em ambientes de crescimento e transformação Benefícios: -. WellHub -. PLR -. Plano Odontológico -. Vale Transporte -. Plano de Carreira -. Day Off -. Auxílio Matrimônio -. Seguro de Vida -. Plano de Saúde -. Vale Alimentação Flexível

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Interna