Conhecimentos técnicos e comerciais Conhecimento do produto: funcionamento de portaria remota, VMS, integração com CFTV, controle de acesso, interfonia e sensores. Entendimento de conectividade: tipos de links, redundância, QoS e impacto da banda na operação. Noções de instalação e infraestrutura de campo (cabeamento, energia, POE, switches) para identificar viabilidade em visita técnica. Familiaridade com modelos de precificação (SaaS, licenciamento, cobrança por porte/porta) e cálculo de ROI para cliente. Habilidade em demonstração técnica (demos, provas de conceito, uso de plataformas remotas). Conhecimento básico de LGPD e requisitos de segurança para abordar objeções sobre privacidade. Habilidades comerciais e de vendas Fechamento/closing: técnicas para conduzir negociação até a assinatura (SPIN, Challenger, técnicas de e ancoragem). Prospecção ativa: cold calling, networking, LinkedIn e qualificação de leads (BANT ou similar). Gestão de pipeline: previsão de vendas, follow-up estruturado e uso de CRM (RD STATION PREFERENCIALMENTE). Negociação: manejo de objeções, concessões controladas e propostas comerciais claras. Elaboração de propostas técnicas-comerciais alinhadas às necessidades do cliente. Habilidades comportamentais e de relacionamento Orientação ao cliente: entender dores, prioridades e adaptar solução. Comunicação clara e empática com tom técnico e não-técnico conforme interlocutor. Persuasão e influência sem agressividade. Resiliência e persistência diante de recusas. Proatividade e autonomia para organizar agenda de demos e visitas. Trabalho em equipe com pós-venda/implantação para assegurar sucesso do cliente. Competências operacionais e ferramentas Domínio de CRM (RD STATIOn). Uso de ferramentas de videoconferência remota (Teams, Zoom). Capacidade de preparar propostas e contratos (Word, Excel, PDFs assináveis). Análise de métricas de vendas (taxa de conversão, CAC, LTV). SALÁRIO E CONDIÇÃO DE TRABALHO Salário FIXO: 5.000,0 PJ AJUDA DE CUSTO: Ajuda de custo para deslocamentos e visitas em clientes. Variável: 100% da primeira parcela do contrato vendido + 3% do valor de contrato vendido recorrente mensal durante 12 meses. Metas: Metas definidas e estabelecidas em contratos

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa