Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar nossa operação de vendas, garantindo execução da estratégia comercial, desenvolvimento do time, acompanhamento dos principais indicadores e evolução contínua dos processos da área. Principais responsabilidades Liderar e desenvolver a equipe comercial, composta por Executivos de Vendas, SDR, Analista Comercial e Projetista; Definir metas comerciais e elaborar planos de ação para atingimento dos objetivos da empresa; Acompanhar indicadores de atividades, funil, conversão, vendas e produtividade do time; Realizar acompanhamento contínuo dos resultados, identificando desvios e definindo ações corretivas; Garantir uma gestão eficiente do pipeline comercial e previsibilidade dos resultados; Estruturar e conduzir rotinas de gestão, como reuniões comerciais, acompanhamento de indicadores, forecast, feedbacks e 1:1; Orientar, capacitar e desenvolver os profissionais da equipe, buscando aumento de produtividade e performance; Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo e implementando soluções; Garantir a correta utilização e atualização do CRM pela equipe comercial; Apoiar processos de contratação, integração e treinamento de novos profissionais da área; Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa, garantindo alinhamento entre Comercial, Operações e áreas de suporte; Participar da definição da estratégia de marketing, direcionando ações e campanhas de acordo com os objetivos comerciais da empresa; Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão. Requisitos Mínimo de 5 anos de experiência profissional em vendas; Experiência mínima de 2 a 3 anos em gestão de equipes comerciais; Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance, pipeline e gestão de funil de vendas; Conhecimento e experiência prática com CRM; Perfil analítico e capacidade de tomar decisões orientadas por dados; Capacidade de estruturar processos, rotinas e planos de ação; Forte habilidade de liderança e desenvolvimento de pessoas; Boa comunicação e capacidade de relacionamento com diferentes áreas e níveis hierárquicos; Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro e viagens. Formação Ensino Superior completo ou cursando será considerado desejável, preferencialmente nas áreas de Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Competências esperadas Liderança; Comunicação clara e assertiva; Orientação para resultados; Capacidade analítica; Organização e disciplina de execução; Desenvolvimento de pessoas; Proatividade; Pensamento estratégico; Capacidade de resolução de problemas; Trabalho colaborativo. Diferenciais Experiência no segmento de segurança eletrônica, tecnologia ou serviços B2B; Conhecimento de metodologias e processos estruturados de vendas; Experiência com HubSpot ou ferramentas similares; Familiaridade com ferramentas de análise de dados e Inteligência Artificial aplicadas à gestão comercial.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Outros - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa

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