Executivo de Vendas (Alimentos) Sobre a vaga: Estamos em busca de um Executivo de Vendas com forte atuação no mercado B2B para integrar nosso time. Este profissional será a ponte estratégica entre distribuidores e redes varejistas de médio porte no segmento alimentar, com a missão principal de oferecer soluções financeiras para a reposição e alavancagem de estoque. Se você tem forte networking no varejo de alimentos, entende a dinâmica de compra das redes e sabe como o crédito e as soluções financeiras podem destravar negócios, essa vaga é para você. Principais Responsabilidades: Prospecção e Gestão de Contas: Identificar, prospectar e desenvolver relacionamento comercial com redes varejistas de médio porte no segmento de alimentos. Venda de Soluções Financeiras: Apresentar e negociar produtos financeiros que viabilizem e facilitem a compra e reposição de estoque por parte dos lojistas. Ponte Comercial (Distribuidores x Varejo): Atuar como um facilitador de negócios, conectando as pontas da cadeia de suprimentos (distribuidores de alimentos e as redes de médio porte) utilizando nossas soluções de crédito/financiamento. Análise de Mercado e Necessidades: Entender a esteira de compras, sazonalidade e o fluxo de caixa dos clientes para oferecer o produto financeiro no momento exato da necessidade de giro de estoque. Gestão de Pipeline e KPIs: Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até a formalização e liberação do recurso financeiro, garantindo o atingimento das metas de volume (originação) e rentabilidade. Requisitos e Qualificações: Experiência Comprovada: Sólida vivência na área comercial (B2B), atuando como Executivo de Vendas, Key Account ou representante focado no segmento de alimentos. Networking Ativo (Mandatório): Possuir uma carteira de contatos consolidada e relacionamento próximo com tomadores de decisão (Diretores, Gerentes de Compras, Financeiro) em redes de varejo de médio porte e distribuidores de alimentos. Conhecimento Financeiro: Familiaridade com produtos e soluções financeiras corporativas (crédito B2B, antecipação de recebíveis, financiamento de cadeia produtiva/supply chain finance, capital de giro). Habilidades de Negociação: Excelente comunicação, capacidade de contornar objeções e facilidade para transitar entre conversas com as áreas Comercial (Compras) e Financeira dos clientes. Visão Analítica: Capacidade de ler o mercado e identificar oportunidades de negócios baseadas na falta de liquidez ou na necessidade de expansão de estoque do cliente. Diferenciais: Amplo networking no segmento de alimentos é imprescindível. Conhecimentos prévios em soluções para o financiamento da cadeia de suprimentos (Supply Chain Finance), é um diferencial. Formação superior completa em Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Conhecimento em CRM, gestão de indicadores de vendas, habilidades para atuar estrategicamente com grandes contas. O que oferecemos: Vaga PJ, modelo híbrido de trabalho. Remuneração Fixa compatível com o mercado + Comissionamento agressivo atrelado à originação/vendas. Auxílio Mobilidade / Reembolso de despesas (caso aplicável). Ambiente dinâmico com grande potencial de crescimento e escalabilidade.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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