SOBRE A POSIÇÃO: Estamos em busca de um Especialista de Vendas de Transportes com atuação em operações Off Road (Cana, Madeira, Mineração e afins) para prospectar clientes, diagnosticar oportunidades, ofertar portfolio LOTS e conduzir negociações. Responsabilidades e atribuições Prospectar e visitar usinas de cana de açúcar, mineradoras, indústrias florestais e afins nas regiões Centro-Sul do Brasil (SP, GO, MS, MT, MG e PR); Identificar oportunidades em clientes que utilizam serviços de transportadoras terceirizadas, frotas locadas ou operações próprias com ineficiências; Conduzir reuniões de diagnostico para entender a operação logística do cliente antes de apresentar qualquer proposta; Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais em parceria com a equipe de operações da LOTS; Construir e gerir relacionamentos de longo prazo com gerentes de logística, diretores industriais e diversos stakeholders dos clientes foco acima listados; Alimentar e manter o CRM atualizado com pipeline, visitas e próximos passos; Participar de eventos do setor sucroenergético (Agrishow, Gmec, Fenasucro, ExpoCana, Fenatran e outros); Atuar em conjunto com concessionarias parceiras da LOTS nas regiões de atuação; Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas Experiência em vendas B2B consultivas com ticket alto e ciclo longo Experiência comprovada em pelo menos um dos seguintes contextos: Venda de serviços logísticos ou transporte para o agronegócio e/ou Venda de caminhões, implementos ou locação de frotas para usinas de cana de açúcar Atuação em concessionaria Scania, Volvo ou Mercedes em região canavieira; Vivência em gestão operacional (tráfego, logística) em transportadora ou usina Atuação anterior em operação de transporte de cana-de-açúcar e/ou vinhaça (tempo de ciclo, dimensionamento de frota, produtividade etc.) Expertise em composição de custos de transporte: custo por tonelada, custo por km, TCO de frota Expertise em implementos e composições off road (treminhão, rodotrem) Expertise em Caminhões pesados Scania, Volvo e Mercedes conhecimento técnico e/ou comercial Noções sobre tecnologia de caminhões a gás (GNV, biometano, LNG)

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Externa

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