DIRETOR(A) DE ESTRATÉGIA COMERCIAL & MARCA Vendas | Marketing | Marca | Parcerias Antes de seguir Antes de se candidatar, vale dizer: esta não é uma posição comercial tradicional. Buscamos alguém com experiência em tecnologia, serviços complexos e relacionamento com ecossistemas como SAP. Se você procura apenas liderar execução de vendas, talvez este não seja o melhor momento. Se você gosta de construir narrativa, posicionamento, marca e crescimento de forma integrada, siga a leitura. Sobre a função Estamos em busca de uma liderança para assumir a área Comercial da Ábaco, com uma visão integrada de vendas, marketing e construção de marca. Mais do que gerir um funil comercial, queremos alguém que ajude a desenhar o próximo capítulo da nossa presença no mercado: posicionamento, narrativa, relacionamento com clientes e parceiros (especialmente SAP), geração de demanda e uso inteligente dos canais digitais. É uma posição estratégica, para uma liderança com forte senso de colaboração, empatia e visão de negócio — alguém que goste de estar próxima das pessoas, inspirar equipes e, ao mesmo tempo, fale fluentemente a linguagem dos números, indicadores e resultados. Principais responsabilidades Definir e liderar a estratégia comercial da Ábaco, alinhada ao plano estratégico da empresa e às verticais de atuação (Fashion, Agronegócio, Seguros, entre outras). Construir e fortalecer a marca Ábaco no mercado, em parceria com Marketing, Direção e áreas técnicas. Desenhar e gerir o funil de geração de demanda, incluindo: posicionamento de ofertas, campanhas digitais, eventos e conteúdos, relacionamento com SAP e outros parceiros, apoio à estrutura de SDR / pré-vendas. Inspirar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de colaboração, transparência e responsabilidade. Implementar uma gestão orientada a dados (pipeline, conversão, margem, mix de ofertas), equilibrando resultado e relações de longo prazo. Atuar como uma das vozes da Ábaco junto ao mercado — clientes, parceiros e eventos. Trabalhar em estreita colaboração com Delivery, Soluções, Pessoas, Financeiro e Marketing. Você provavelmente dá match se: Já liderou vendas B2B em tecnologia, consultoria ou software enterprise Já vendeu serviços complexos, e não produtos de prateleira Já se relacionou com parceiros estratégicos (como SAP ou ecossistemas similares) Consegue integrar Marketing + Vendas + Marca Gosta de estar próximo(a) de pessoas, decisões estratégicas e construção de cultura Talvez não seja o melhor momento se: Sua experiência é majoritariamente B2C Seu foco sempre foi apenas execução comercial, sem atuação estratégica Você prefere estruturas muito rígidas, hierárquicas e pouco colaborativas Diferenciais (a “cereja do bolo”) Experiência com SAP (parceiro, cliente ou fornecedor) Vivência em parcerias, co-selling, programas e eventos SAP Experiência em estruturar ou liderar máquina de crescimento integrada (Marketing + SDR + Vendas) O que oferecemos Liderar uma área estratégica em uma empresa em processo real de rejuvenescimento e reposicionamento Espaço genuíno para criar, propor e implementar Cultura próxima, transparente e orientada à evolução Base sólida de clientes e grande potencial de crescimento Interação direta com Conselho, Direção e lideranças

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Diretor em Comercial, Vendas - Venda Técnica

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