Descrição do Cargo:
O Coordenar Comercial B2B desempenha um papel crucial no suporte às atividades de vendas direcionadas ao mercado empresarial (business-to-business). Este profissional é responsável por analisar dados, identificar oportunidades de negócio, desenvolver estratégias e fornecer suporte operacional para impulsionar as vendas B2B.
Responsabilidades Principais:
Desenvolvimento de Estratégias Comerciais B2B: Criar e implementar estratégias comerciais específicas para o mercado empresarial, identificando oportunidades de crescimento, prospectando novos clientes e expandindo a base de clientes existente.
Relacionamento com Clientes B2B: Cultivar e manter relacionamentos sólidos com clientes, compreendendo suas necessidades específicas, oferecendo soluções personalizadas e garantindo um serviço de alta qualidade para garantir a satisfação do cliente e a fidelidade à marca.
Análise de Mercado B2B: Realizar análises de mercado detalhadas para identificar tendências, demandas do mercado e comportamento da concorrência no segmento B2B, utilizando essas informações para orientar as estratégias de vendas e ajustar abordagens conforme necessário.
Negociação B2B: Participar ativamente de negociações com clientes empresariais para fechar vendas vantajosas para ambas as partes, garantindo o crescimento das vendas e a maximização da receita.
Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas: Identificar oportunidades de parcerias estratégicas com outras empresas ou organizações que possam beneficiar as operações comerciais B2B, buscando sinergias e oportunidades de colaboração que impulsionem o crescimento dos negócios.
Gestão de Relatórios e Métricas: Monitorar e analisar constantemente o desempenho das vendas B2B, preparando relatórios detalhados e métricas de desempenho para avaliar o progresso em relação às metas estabelecidas e identificar áreas de melhoria.
Requisitos:
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em cargos de liderança ou supervisão.
Conhecimento profundo do mercado empresarial, incluindo tendências, desafios e oportunidades específicas.
Habilidades sólidas de comunicação, negociação e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
Capacidade de liderança, motivação e desenvolvimento de equipes de vendas.
Orientação para resultados e habilidade para trabalhar de forma independente e em equipe.
Formação acadêmica em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas é geralmente preferida, mas experiência relevante pode ser considerada.
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral
Área Profissional: Coordenador em Administração - Administração Geral
Exigências
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
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