MISSÃO DO CARGO Conduzir processos de vendas consultivas de ponta a ponta, transformando oportunidades qualificadas em clientes da consultoria, garantindo alinhamento entre as necessidades do cliente e as soluções de evolução empresarial oferecidas. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Condução de Reuniões Consultivas: • Realizar reuniões de diagnóstico profundo com decisores (C-Level, diretores) • Aplicar metodologias consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling) • Identificar dores ocultas e oportunidades de transformação empresarial • Construir rapport e relacionamento de confiança com stakeholders Elaboração e Apresentação de Propostas: • Desenvolver propostas comerciais personalizadas e estratégicas • Apresentar soluções de forma consultiva, conectando dores aos resultados • Conduzir apresentações executivas para comitês de decisão • Elaborar business cases e ROI das soluções propostas Negociação e Fechamento: • Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders • Tratar objeções de forma estratégica e empática • Definir condições comerciais dentro das políticas da empresa • Garantir o fechamento formal e assinatura de contratos Gestão Estratégica: • Gerenciar pipeline de oportunidades com precisão de forecast • Colaborar com SDRs no alinhamento de qualificação • Participar de estratégias comerciais e planejamento de metas

Número de vagas: 4

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Representação Comercial