Sobre a posição Buscamos um(a) BDR – Business Development Representative para atuar na prospecção ativa e geração de novas oportunidades comerciais para a empresa. Essa posição terá papel fundamental na abertura de mercado, identificando empresas de médio e grande porte, realizando o primeiro contato com potenciais clientes e conectando a empresa aos principais decisores. O profissional será responsável por construir listas de prospecção, realizar abordagens multicanal, identificar oportunidades e agendar reuniões qualificadas para o time comercial, contribuindo diretamente para a construção de um pipeline de alto valor. É uma oportunidade para profissionais comerciais com perfil hunter, comunicativo, persistente e orientado a metas, que tenham interesse em atuar no segmento B2B e desenvolver relacionamento com empresas de grande porte. Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa (hunting) de empresas de médio e grande porte; Mapear potenciais clientes e identificar empresas com perfil aderente à solução; Realizar abordagens por telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e outros canais; Identificar e acessar decisores e influenciadores dentro das empresas; Realizar o primeiro contato comercial e despertar o interesse pela solução; Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios definidos pela empresa; Entender necessidades, desafios e possíveis projetos dos potenciais clientes; Agendar reuniões qualificadas para o Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios; Realizar follow-ups com prospects em diferentes etapas da prospecção; Alimentar e manter atualizado o CRM; Trabalhar com metas de atividades, contatos, reuniões e oportunidades geradas; Apoiar o time comercial na construção e evolução do pipeline; Manter relacionamento com prospects até a passagem estruturada da oportunidade para o Executivo Comercial. Remuneração e modelo de ganhos Fixo: até R$ 4.000 Remuneração variável baseada em performance Possibilidade de crescimento profissional e financeiro de acordo com os resultados apresentados. A estrutura de remuneração foi pensada para profissionais com perfil hunter e forte orientação a resultados, que desejam crescer dentro de uma operação comercial B2B de alto valor. Perfil ideal Experiência anterior com prospecção comercial B2B; Vivência como BDR, SDR, Inside Sales, Pré-Vendas ou funções comerciais similares; Perfil hunter e facilidade para realizar prospecção ativa; Boa comunicação verbal e escrita; Capacidade de realizar contatos com diferentes níveis hierárquicos; Organização para trabalhar com alto volume de contatos e follow-ups; Persistência e resiliência diante de objeções e negativas; Perfil orientado a metas e resultados; Capacidade de identificar oportunidades comerciais; Facilidade para aprender sobre produtos, serviços e soluções técnicas; Autonomia e disciplina para atuação majoritariamente remota. Formação Ensino superior completo ou em andamento será considerado um diferencial. Diferenciais Experiência com vendas ou prospecção para empresas de médio e grande porte; Experiência com prospecção de indústrias; Conhecimento de vendas consultivas B2B; Experiência com ferramentas de CRM; Conhecimento em prospecção via LinkedIn; Experiência com outbound sales; Vivência em empresas de engenharia, indústria ou soluções técnicas; Experiência realizando contato com decisores de áreas como Engenharia, Manutenção, Compras, Projetos e Operações. Competências comportamentais Comunicação e poder de persuasão; Proatividade; Resiliência; Organização; Senso de urgência; Orientação a resultados; Curiosidade comercial; Capacidade de ouvir e fazer boas perguntas; Disciplina para rotina de prospecção; Inteligência emocional para lidar com objeções; Ambição e vontade de crescimento.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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