Missão: liderar a equipe de vendas de excursões escolares, garantindo o cumprimento das metas de alunos agendados e de receita, com crescimento da carteira de escolas, redes de ensino e agências parceiras. Responsabilidades Definir, distribuir e acompanhar as metas individuais e da equipe de vendedores(as) receptivos(as). Montar o plano de captação alinhado ao calendário escolar (planejamento anual e semestral das escolas, datas comemorativas, férias). Gerir a carteira de clientes: escolas particulares, redes e grupos educacionais, secretarias de educação, prefeituras e agências de turismo pedagógico. Conduzir pessoalmente as negociações estratégicas (redes de ensino, contas públicas, grandes volumes) e aprovar condições fora da política padrão. Administrar a política comercial com agências (comissões, descontos, metas de volume). Acompanhar o funil de vendas: solicitação recebida, orçamento, reserva, confirmação e visita realizada. Treinar e desenvolver a equipe em abordagem consultiva, argumentação pedagógica e negociação. Atualizar os materiais comerciais (apresentação, proposta, contrato modelo) com o Marketing. Garantir a integração com Operação e Educativo para recepção dos grupos, capacidade por horário e qualidade da visita. Cuidar do pós-venda e da fidelização: pesquisa de satisfação, recompra no ano seguinte, indicações. Apresentar relatórios periódicos de resultados à Coordenação. Requisitos Ensino superior completo em Administração, Marketing, Pedagogia, Turismo ou áreas afins. Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, sendo ao menos 1 ano em liderança de equipe comercial. Vivência com metas e funil de vendas. Excel ou Google Planilhas em nível intermediário. Disponibilidade para atividades externas (visitas a escolas). Diferenciais Experiência no segmento educacional, turismo pedagógico, parques, museus ou entretenimento. Rede de contatos com escolas, coordenadores pedagógicos e agências. Conhecimento de vendas para o setor público. CNH categoria B. Competências Liderança pelo exemplo, visão analítica de indicadores, negociação, comunicação clara com públicos pedagógicos, organização e senso de urgência. Indicadores de desempenho Alunos agendados e receita versus meta. Taxa de conversão de propostas em reservas. Novas escolas e agências ativadas no período. Taxa de recompra das escolas do ano anterior. Índice de cancelamento e no-show. Satisfação das escolas após a visita. Modalidade de Contratação: PJ Presencial: Valor de Prestação de Serviços: Fixo + Comissões Início da Prestação de Serviços: Janeiro/2027

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Autônomo - Período Integral

Área Profissional: Supervisor em Comercial, Vendas - Venda Externa

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