MULTIPLICAI ESTRATEGIA & TECNOLOGIA LTDA, está em busca de um de Vendedor SDR, para contribuir com o Time, Cargo: Vendedor SDR Área da vaga: Comercial / Vendas Local de trabalho: Presencial, em Florianópolis/SC Descrição das atividades que o profissional irá realizar: Prospectar ativamente novos leads via LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone (outbound); Conduzir reuniões de descoberta com prospects, identificando dores e oportunidades; Realizar demonstrações da plataforma Multiagents; Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais; Conduzir o processo de fechamento e assinatura de contratos; Gerenciar pipeline de oportunidades no CRM, mantendo dados sempre atualizados; Atingir metas mensais de fechamento e ativação de novos clientes; Realizar handoff estruturado das contas fechadas para o time de CS/Onboarding; Coletar feedback de mercado e clientes, contribuindo com o time de produto. Experiência e conhecimentos necessários: Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia; Vivência com prospecção outbound (cold calling, cold email, social selling); Experiência com fechamento de vendas consultivas; Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou similares); Habilidade de conduzir demonstrações de software com clareza técnica e comercial; Perfil orientado a metas e resultados; Excelente comunicação escrita e verbal; Familiaridade com CRMs (Pipedrive, HubSpot ou similares); Diferencial: conhecimento em IA generativa, chatbots, agentes de IA e automação. Deve possuir disponibilidade para viagem: Sim, eventualmente, para visitas a clientes, eventos e feiras do setor Tempo de experiência desejado: De 2 a 4 anos em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia Escolaridade mínima: Ensino superior em andamento ou completo (Administração, Marketing, Comunicação, Publicidade, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas) Necessário conhecimentos em softwares: CRM (Pipedrive, HubSpot ou equivalente), LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace, ferramentas de videoconferência (Google Meet, Zoom), WhatsApp Business. Diferencial: ferramentas de prospecção (Apollo, Reev, Meetime), automação de vendas e familiaridade com ferramentas de IA generativa (ChatGPT, Claude). salário: R$ 3.000 fixo + comissão variável sobre vendas fechadas (PJ) Jornada Segunda a sexta Carga horária 44

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Interna

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