Você vai integrar o time Comercial atuando com venda consultiva desde o primeiro contato entendendo o contexto, objetivos e desafios dos nossos cliente, conduzindo o relacionamento com organização e disciplina de pipeline. Seu papel será traduzir necessidades em soluções, conectando cliente com nosso portfólio de soluções serviços avançando as oportunidades com consistência ao longo do processo. Suas principais atividades serão: Fluência Digital e IA: Trabalhar com inteligência artificial, automações, agentes AI e dados no seu dia a dia e em todo processo de vendas. Adaptabilidade: O mercado é rápido; nossos parceiros tecnológicos lançam novidades toda semana. Você precisa amar o aprendizado contínuo. Prospectar e qualificar potenciais clientes via LinkedIn, e-mail e telefone. Conduzir conversas iniciais de diagnóstico, entender contexto, desafios e objetivos. Construção e apresentação e propostas. Manter CRM e registros de atividades sempre atualizados. Preparar materiais de apoio. Colaborar com os times de Marketing, Técnico e Vendas. Requisitos e qualificações Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga: Mentalidade customer-centric: Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações; Empatia: Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores e expectativas; Comunicação clara (oral e escrita) e escuta ativa. Organização e atenção a detalhes. Capacidade analítica para priorizar oportunidades. Conhecimento sobre vendas B2B, tecnologia e consultoria. Alinhamento com diversidade, equidade e inclusão. Senso de comprometimento e responsabilidade; Usabilidade de IA e Agentes de AI. Você se destaca se tiver algum desses diferenciais: Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing ou áreas correlatas; Experiência em Vendas Consultivas B2B: Histórico na venda B2B e de soluções SaaS; Domínio do Ciclo de Venda Consultiva: Experiência prática, desde a qualificação baseada em valor e diagnóstico até a negociação e fechamento de negócios complexos; Familiaridade ou experiência básica com alguma ferramenta de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM); Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins; Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior). Informações adicionais Benefícios da vaga: Vale Refeição Vale Transporte Plano de Saúde Plano Odontológico Day off no dia do Aniversário Acesso direto às certificações mais desejadas dos nossos parceiros de tecnologia mundiais e a treinamentos internos e oportunidade de aprender sobre as soluções dos nossos parceiros e processos de negócio. Oportunidade de crescimento na área comercial Fez seu estilo? Se inscreva no link a seguir: https://seja-

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Externa