Conduzir a área comercial com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e alinhamento estratégico com a empresa, desdobrando a estratégia em metas, ações e políticas comerciais, além de desenvolver o time e os parceiros para alta performance. Requisitos Experiência sólida em gestão comercial estratégica, preferencialmente em empresas B2B.Vivência comprovada na estruturação e liderança de times de vendas (internos e/ou externos).Domínio na definição de metas, indicadores (KPIs) e acompanhamento de performance comercial.Capacidade de planejamento comercial e desdobramento da estratégia em ações práticas.Experiência com política comercial, incluindo:modelos de comissionamentoregras para parceiros e SDRscontrole de margem e rentabilidadeConhecimento em funil de vendas, CRM e processos comerciais (pré-venda, venda e pós-venda).Habilidade para análise de dados comerciais, forecast, pipeline e tomada de decisão orientada a números.Experiência em precificação, negociação e estratégias de posicionamento de mercado.Vivência com gestão de carteira, segmentação de clientes e definição de público-alvo.Capacidade de conduzir benchmarking e análise de concorrência.Experiência em treinamento, desenvolvimento e capacitação de equipes comerciais.Boa comunicação para interface com Marketing, Produto e Liderança Executiva.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Autônomo - Período Integral

Área Profissional: Diretor em Informática, TI, Telecomunicações - TI