Responsabilidades e atribuições Realizar prospecção ativa para abertura de novos mercados e oportunidades comerciais; Gerenciar pipeline e ciclo completo de vendas com foco em resultados e previsibilidade; Conduzir negociações complexas, estruturando propostas de alto impacto para clientes estratégicos; Desenvolver relacionamento com C-Levels e tomadores de decisão, posicionando soluções digitais com foco em valor; Mapear dores, necessidades e tendências dos clientes para construção de propostas consultivas; Atuar de forma estratégica para ampliar Market Share em setores como manufatura, agronegócios, mineração e logística; Utilizar metodologias comerciais (SPIN, BANT, pipeline management) na condução das oportunidades; Realizar apresentações executivas e conduzir reuniões de descoberta, validação e fechamento; Colaborar com áreas internas (marketing, pré-vendas, operações e tecnologia) para garantir excelência na jornada do cliente; Manter atualizados todos os registros no CRM, garantindo organização e visibilidade das etapas da venda; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell em contas estratégicas; Representar a empresa em eventos, feiras e encontros de negócios, fortalecendo presença e geração de demanda. Requisitos e qualificações Experiência sólida em vendas consultivas, prospecção ativa e negociações complexas (Hunter); Vivência no relacionamento com executivos de alto nível (C-Level); Conhecimento dos setores: manufatura, agronegócios, mineração e logística; Entendimento de soluções digitais e tecnológicas (aplicações, infraestrutura, suporte, métodos ágeis, analytics, IA, plataformas digitais, SAP); Domínio de ferramentas comerciais Salesforce, Sales Navigator e outras (desejável); Graduação completa (TI é um diferencial); Inglês ou espanhol será um diferencial competitivo. Diferenciais Experiência com SPIN Selling, BANT, qualificação de leads e gestão de pipeline; Atuação com vendas consultivas, upsell, cross-sell e negociação estratégica; Visão holística do negócio e habilidade para posicionar soluções de tecnologia com foco em valor; Gestão de território, carteira e Key Accounts; Excelente comunicação executiva e capacidade de conduzir apresentações estratégicas; Soft skills fundamentais: organização, clareza, conexão humana, disciplina e sede por resultados

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Representação Comercial

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