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Executivo De Contas - Grandes Contas

A combinar. . Efetivo – CLT
35 candidaturas para a vaga

Descrição

  1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
  2. Nível hierárquico: Gerente
  3. Local de trabalho: Fortaleza, CE
  4. Principais Entregas:
  5. Atendimento a leads(grandes contas) para apresentação do produto e fechamento de contrato;
  6. Realizar apresentações institucionais, técnicas e de mercado para o leads (grandes contas) sobre a atuação do software, conduzindo o cliente para a decisão de compra;
  7. Preparar propostas comerciais junto a Supervisão de Inside Sales, garantindo que esteja dentro dos padrões comerciais da Boavista;
  8. Realizar o acompanhamento do processo de fechamento de contratos, fornecendo todas as documentações e informações necessárias para todos os setores registrando no CRM da empresa;
  9. Realizar negociação com clientes potenciais, identificando os motivos de não-fechamento até o momento e preparar proposta para renegociação validando junto a Supervisão de Inside Sales;
  10. Analisar e propor conteúdos de interesses para os leads (grandes contas) que estão com de compra alta, realizando a gestão da mudança com os mesmos até a compra da solução;
  11. Realizar a atualização do funil de vendas no CRM, assegurando que as informações dos leads sejam seguras e fidedignas;
  12. Elaborar e revisar os relatórios individuais de performance diária, semanal e mensal, reportando para o Supervisor de Inside Sales da empresa;
  13. Acompanhar negociações de POC e ou Piloto de acordo com autorização e direcionamento da Gestão;
  14. Prospectar e agendar clientes quando se faça necessário, de acordo com os direcionamentos da gestão;
  15. Analisar informações de mercado, segmento e processos financeiros do lead, consolidando exemplos e cases que contribuam para decisão de compra do cliente;
  16. Acompanhar o funil das oportunidades em todas as probabilidades com foco em resgatar negociações, perdidas e ou prorrogadas.
  17. Formação:
  18. Nível superior completo em Marketing, Gestão Comercial, Administração ou áreas afins;
  19. Desejável Pós-graduação em andamento na área de Marketing ou Comercial/Vendas.
  20. Experiência:
  21. 2 anos na área comercial.

Exigências

  1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
  2. Português (Nativo - Requerido)

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