O Firenze Business Hotel, referência em hospitalidade corporativa na Grande Florianópolis, busca um(a) Executivo(a) de Contas Comercial com perfil dinâmico, comunicativo, organizado e visão estratégica. Responsabilidades e atribuições Realizar vendas externas e internas, representando o hotel em visitas, eventos e reuniões comerciais Prospectar novos negócios, ampliando parcerias com empresas, agências e operadoras Analisar necessidades, desejos e objeções dos clientes, conduzindo negociações eficazes Gerir e fidelizar carteira de clientes, acompanhando histórico, preferências e oportunidades de recompra Planejar e executar estratégias comerciais, garantindo alcance de metas Elaborar e acompanhar propostas, contratos, relatórios e indicadores de performance Dominar o posicionamento do Firenze Business Hotel, vendendo valor agregado Conhecer profundamente os serviços, estrutura, categorias e pacotes corporativos do hotel Atuar com Revenue Management, analisando ocupação, sazonalidade e tarifas flutuantes Manter sinergia com eventos, reservas, recepção e marketing, garantindo excelência operacional e comercial Elaborar planos de ação para incremento de receita, propondo melhorias contínuas e ações estratégicas Realizar pesquisas de mercado e benchmarking, acompanhando concorrência e tendências do trade Visitar hotéis concorrentes, avaliando pontos fortes e diferenciais competitivos Participar de feiras, congressos, rodadas de negócios e workshops, fortalecendo a imagem institucional Acompanhar clientes antes, durante e após hospedagens ou eventos, assegurando atendimento de excelência Apoiar o time de eventos e hospedagem na definição de políticas tarifárias e pacotes corporativos Gerenciar CRM e ferramentas de vendas, garantindo controle e atualização de informações estratégicas Acompanhar o funil de vendas, conduzindo o cliente de forma estruturada até o fechamento Elaborar relatórios semanais de visitas, prospecções e conversões Apoiar campanhas de marketing digital e redes sociais, ampliando a presença comercial do hotel Analisar o desempenho dos canais de distribuição e vendas online, identificando oportunidades de crescimento Participar de reuniões estratégicas, apresentando dados de conversão, pipeline e resultados comerciais Representar o hotel em reuniões, visitas técnicas e apresentações comerciais, com postura e comunicação de alto nível Desenvolver ações inovadoras de vendas e relacionamento, voltadas ao aumento da ocupação e rentabilidade Monitorar tendências de mercado e sazonalidades, antecipando oportunidades estratégicas Atuar com autonomia, empatia e visão estratégica Requisitos e qualificações Superior Incompleto (ou cursando) Experiência mínima de 1 ano em vendas externas, preferencialmente no segmento hoteleiro ou corporativo Domínio de Excel, Word, PowerPoint e ferramentas de CRM e gestão comercial Espanhol desejável Experiência em negociações B2B e B2C, com foco em relacionamento e fidelização Conhecimento em Revenue Management e precificação dinâmica (desejável) Boa postura profissional, comunicação e poder de persuasão Autonomia, disciplina, visão e foco em resultados Capacidade de negociação, liderança e articulação, ehabilidade para lidar com diferentes perfis de clientes Conhecimento em CM Totvs (desejável) Veículo próprio e CNH categoria B (desejável) Disponibilidade para viagens e representação comercial em eventos e feiras do setor Jornada e Remuneração 44h semanis Salário bruto: R$ 4 Benefícios Alimentação na empresa Vale-transporte Convênio com academia (pós-experiência – Academia Pratique, R$ 79,90 com desconto em folha) Convênio médico (pós-experiência) Convênio odontológico (pós-experiência) Benefício SESC / SENAC Uniforme + lavanderia custeada pela empresa Seguro de vida custeado pela empresa Remuneração variável conforme metas, com média de R$ 1.000,00 mensais Bônus assiduidade Flash Benefícios R$306,00 UNIMED média de R$240,00 de mensalidade + consultas - Dentaluni R$24,97

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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