VAGA: EXECUTIVO COMERCIAL SÊNIOR Buscamos um profissional focado em hunting para abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade de grandes redes hospitalares, acessando o C-Level e vendendo valor financeiro. RESPONSABILIDADES Prospecção ativa: mapear hospitais e redes de saúde via outbound, indicações e eventos. Mapeamento de stakeholders: identificar patrocinadores, influenciadores e detratores nas contas. Acesso executivo: conectar-se com decisores em Finanças, Suprimentos, Faturamento, TI e Diretoria. Ciclo completo: conduzir prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. Discovery profundo: investigar dores financeiras e operacionais do hospital. Venda de valor: traduzir soluções em argumentos de ROI, redução de glosas e ganho de margem. Demonstrações de impacto: realizar apresentações comerciais focadas em valor, não em funções. Gestão de CRM: manter dados atualizados com previsão real de fechamento e riscos. Alinhamento interno: atuar com Marketing, Produto e CS para otimizar a experiência do cliente. Presença estratégica: participar de viagens, eventos e visitas presenciais. Resultados: atingir e superar metas comerciais da Verzo. COMPETÊNCIAS Prospecção estratégica: habilidade para abrir contas frias e construir novas oportunidades. Discovery consultivo: capacidade de investigar dores reais antes de ofertar a solução. Venda por ROI: foco em impacto financeiro e eficiência operacional. Negociação complexa: trânsito ágil entre compras, jurídico, TI e operação sem perder margem. Disciplina de pipeline: organização rigorosa de CRM, follow-up e previsibilidade. Comunicação executiva: diálogo objetivo com gestores, diretores e C-level. Resiliência comercial: maturidade para lidar com ciclos longos e objeções. Postura de dono: autonomia, responsabilidade individual e foco em metas. Aprendizado rápido: domínio do vocabulário hospitalar, financeiro e técnico. REQUISITOS OBRIGATÓRIOS Experiência comprovada em vendas B2B complexas e consultivas. Perfil Hunter com histórico sólido de abertura de novas contas. Domínio de técnicas de prospecção ativa e gestão de funil de vendas. Ensino Médio completo. Pacote Office (Intermediário ao Avançado). Inglês nível intermediário. Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais. Organização e uso consistente de CRM. DIFERENCIAIS Setor de saúde: bagagem em hospitais, healthtech, ERP hospitalar ou ciclo de receita/glosas. Tecnologia: experiência com venda de SaaS, dados, analytics ou automação. Networking: carteira de relacionamento ativa no mercado hospitalar. Metodologias: familiaridade com SPIN, SPICED, Challenger Sale ou MEDDIC. Business case: capacidade de construir defesas de valor financeiro em negociações. Graduação em curso ou concluída (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou afins). CONTRATAÇÃO E BENEFÍCIOS Modelo: PJ. Regime: Híbrido Full Time (Segunda a Sexta) com flexibilidade para viagens. Remuneração: Salário fixo + variável atrelado à performance. Benefícios: Férias remuneradas. Crescimento: oportunidade de escalar junto com uma HealthTech em plena expansão.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Administração - Administração Geral

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