Buscamos um Executivo Comercial Hunter Sênior com experiência em vendas B2B complexas para hospitais, redes hospitalares, clínicas, laboratórios ou prestadores de saúde. Você será o responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade de grandes redes hospitalares. O foco é caça (hunting): identificar dores, acessar o C-Level e traduzir nossas soluções em argumentos financeiros consistentes. Principais Responsabilidades: Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares e instituições de saúde. Construir pipeline por meio de prospecção ativa, indicações, eventos, outbound e mapeamento de contas-alvo. Mapear o processo decisório das contas, identificando patrocinadores internos, influenciadores, detratores, riscos e próximos passos. Identificar e acessar decisores e influenciadores em áreas como diretoria financeira, suprimentos, cadastro, faturamento, ciclo de receita, fiscal, TI e diretoria executiva. Contornar bloqueios de detratores sem gerar danos ao relacionamento e à construção da venda e sucesso do cliente em seu uso posterior das soluções. Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, reunião consultiva, demonstração, proposta, negociação e fechamento. Realizar discovery profundo para entender dores financeiras e operacionais do hospital. Traduzir as soluções da Verzo em argumentos de ROI, redução de glosas, aumento de rentabilidade, melhoria de margem, redução de custos e ganho de eficiência. Realizar demonstrações comerciais com foco em valor, não apenas em funcionalidades. Negociar propostas comerciais preservando margem, posicionamento e percepção de valor. Manter CRM atualizado com informações reais sobre estágio, probabilidade, próximos passos, decisores, riscos e previsão de fechamento. Atuar em conjunto com Marketing, Produto/Tech e Customer Success para melhorar a abordagem comercial e a experiência do cliente. Participar de eventos, visitas presenciais e reuniões estratégicas com clientes. Atingir e superar metas comerciais. Requisitos Obrigatórios: Experiência comprovada em vendas de SaaS, HealthTech, ERP hospitalar, dados, analytics, automação ou soluções de eficiência operacional. Perfil Hunter com histórico sólido de abertura de novas contas. Domínio de técnicas de prospecção ativa e condução de funil de vendas. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Ensino Médio completo (Graduação em curso ou concluída em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial). Pacote Office (Intermediário ao Avançado). Inglês nível básico ao intermediário. Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais conforme demanda. Organização, disciplina de follow-up e uso consistente de CRM. Modelo de Contratação: PJ. Regime: Híbrido Full Time (com flexibilidade e suporte para viagens/eventos). Horário comercial: Segunda à sexta Remuneração: Composta por fixo e variável. Pronto para transformar a gestão hospitalar?

Número de vagas: 2

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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