Empresa de tecnologia B2B em fase de crescimento busca um(a) Especialista Sênior de Growth, Marketing & Sales para atuar na estruturação e execução das estratégias de geração de demanda, desenvolvimento de pipeline e crescimento comercial. Buscamos uma pessoa com perfil empreendedor, analítico e hands-on, capaz de contribuir com a estratégia e, principalmente, transformar ideias em ações práticas e resultados mensuráveis. O desafio: Transformar o posicionamento, o go-to-market e as oportunidades de mercado da empresa em um processo estruturado e crescente de geração de leads qualificados, oportunidades comerciais e receita. O(a) profissional atuará em parceria direta com a alta liderança, terá interface próxima com o SDR e participará ativamente das iniciativas de Marketing, Growth, prospecção, grandes contas e desenvolvimento de parceiros. Principais responsabilidades: Planejar e executar estratégias de Marketing e Growth B2B, considerando ICPs, personas, posicionamento e go-to-market; Desenvolver e acompanhar campanhas de outbound, inbound e marketing digital; Gerenciar, de maneira hands-on, redes sociais, produção de conteúdo, mídia paga e ações de relacionamento com o mercado; Manter website, landing pages, materiais comerciais e conteúdos alinhados às campanhas e aos objetivos do negócio; Planejar e executar feiras, congressos, webinars e eventos próprios ou realizados com parceiros; Administrar o CRM e acompanhar todas as etapas do funil de Marketing e Vendas; Desenvolver ações voltadas à geração de MQLs, oportunidades comerciais e crescimento do pipeline; Orientar e acompanhar a rotina do SDR, contribuindo para a definição de listas, cadências, mensagens, prioridades e metas; Criar, revisar e aprimorar scripts, cadências e playbooks de prospecção; Participar de reuniões, apresentações e negociações comerciais, especialmente com grandes contas e oportunidades estratégicas; Apoiar a alta liderança na identificação, no desenvolvimento e na ativação de parceiros; Testar novos canais, mensagens e iniciativas de Growth, analisando os resultados e realizando ajustes com agilidade; Acompanhar indicadores de Marketing e Vendas, como geração de leads, conversão, CAC, pipeline, ciclo de vendas e receita gerada. Requisitos essenciais: Experiência consistente em Marketing, Growth ou Revenue no mercado B2B; Vivência prática na geração de demanda, leads qualificados e pipeline comercial; Conhecimento de estratégias de outbound, inbound e marketing digital; Experiência com CRM, automação de marketing, redes sociais e mídia paga; Capacidade de produzir, revisar e publicar conteúdos e materiais comerciais com autonomia; Familiaridade com vendas consultivas B2B; Experiência no acompanhamento, orientação ou desenvolvimento de SDRs; Capacidade analítica e facilidade para acompanhar indicadores e tomar decisões baseadas em dados; Perfil hands-on, colaborativo, organizado, autônomo e orientado a resultados; Disponibilidade para atuar em um ambiente de estrutura enxuta, ritmo acelerado e processos em construção. Diferenciais: Experiência em empresas de SaaS B2B; Conhecimento dos segmentos de frotas, mobilidade, telemática, segurança viária, seguros ou tecnologia automotiva; Experiência com ABM e vendas enterprise; Vivência na construção de canais e parcerias B2B; Inglês e/ou espanhol para interação com parceiros e clientes internacionais. Perfil que buscamos: Buscamos uma pessoa sênior que combine visão de negócio, capacidade analítica e execução. Alguém que consiga estruturar uma campanha, colocá-la no ar, revisar a abordagem do SDR, acompanhar o CRM, participar de reuniões com grandes contas e analisar os resultados para definir os próximos passos. Procuramos alguém que goste de construir, testar, executar e aprimorar processos, contribuindo diretamente para o crescimento do negócio.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Marketing - Inteligência de Mercado / Estratégia