Buscamos um profissional de vendas estratégicas para gerar receita nova e sustentável por meio da prospecção ativa e do desenvolvimento de oportunidades com múltiplos decisores. O profissional conduzirá ciclos de venda complexos, atuando de forma consultiva para transformar desafios técnicos e operacionais em soluções comerciais viáveis e rentáveis. Esta é uma oportunidade estratégica para quem deseja atuar no centro do negócio, desenvolver competências em vendas consultivas de alto impacto e evoluir profissionalmente em um ambiente desafiador e orientado a resultados. Principais Tarefas e Responsabilidades Prospectar ativamente (Outbound) e desenvolver contas estratégicas, com foco em negócios de alto valor e ciclos de venda longos. Mapear organizações, identificar os principais stakeholders (técnicos, financeiros e decisores) e entender seus processos de compra. Conduzir reuniões aprofundadas com diversos níveis (de Operação à Diretoria) para realizar um diagnóstico completo do cenário do cliente, incluindo aspectos técnicos, operacionais, de custos e regulatórios. Traduzir as necessidades complexas dos clientes em briefings claros para os times de Engenharia e Projetos, garantindo que as soluções propostas sejam tecnicamente viáveis e comercialmente alinhadas. Elaborar, apresentar e defender propostas técnicas e comerciais detalhadas. Conduzir negociações complexas, gerindo follow-ups estratégicos até o fechamento do contrato. Manter o CRM como fonte única da verdade, com atualização rigorosa do pipeline, garantindo previsibilidade de resultados e uma gestão eficaz do funil de vendas. Atuar em estreita sintonia com as equipes de Engenharia e Liderança Comercial, assegurando que a entrega da proposta ao cliente seja coesa e maximize as chances de sucesso. Competências Técnicas Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas, com foco em contas estratégicas e ciclos de venda longos. Habilidade em mapear organizações e conduzir diagnósticos que misturam aspectos operacionais, técnicos e financeiros. Vivência na construção e defesa de propostas de valor complexas, com negociação de alto nível. Competências Comportamentais Capacidade de atuar como ponte entre o cliente e os times técnicos internos. Mentalidade de Dono (Ownership): Autonomia para gerenciar seu território e total responsabilidade sobre os resultados. Pensamento analítico para lidar com problemas não estruturados e definir a estratégia de abordagem de cada conta. Disciplina & Resiliência: Constância na execução (prospecção, follow-up) e resiliência emocional para navegar ciclos longos e negociações desafiadoras. Comunicação de Impacto: Escuta ativa e comunicação clara e assertiva, capaz de engajar desde engenheiros até executivos C-level. Maturidade Profissional: Postura credível e ética, com stakeholder management apurado e abertura genuína para feedback e desenvolvimento contínuo. Domínio do uso de CRM para gestão estratégica.

Número de vagas: 3

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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