Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas Externas para atuar na gestão e desenvolvimento da operação comercial externa, garantindo o alinhamento entre estratégia comercial, representantes, clientes e áreas internas. O profissional será responsável por liderar, acompanhar e dar suporte aos Representantes Comerciais Autônomos (RCAs), contribuindo para o crescimento das vendas, expansão da carteira de clientes e atingimento das metas comerciais. Principais responsabilidades Coordenar e acompanhar a atuação dos Representantes Comerciais (RCAs); Prestar suporte aos RCAs em negociações, propostas, preços e condições comerciais; Acompanhar metas, indicadores, carteira de clientes e resultados por representante; Desenvolver estratégias de prospecção, expansão de mercado e abertura de novos clientes; Identificar oportunidades de crescimento por região, segmento, cliente e produto; Realizar análises periódicas de desempenho da equipe comercial externa; Apoiar os RCAs na resolução de demandas junto às áreas internas; Atuar como interface entre Comercial, Produção, Logística, Financeiro e Administrativo; Acompanhar pedidos, prazos, disponibilidade de produtos e ocorrências que impactem o atendimento ao cliente; Contribuir para a organização dos processos comerciais e utilização de ERP e CRM; Participar de reuniões comerciais e apoiar o planejamento e execução das estratégias de vendas; Realizar visitas a clientes e representantes, quando necessário; Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe comercial. Requisitos Experiência comprovada em vendas externas B2B; Experiência com acompanhamento e suporte a Representantes Comerciais (RCAs) requisito fundamental; Experiência em gestão ou coordenação de equipes comerciais; Vivência em negociação e gestão de carteira de clientes; Conhecimento de metas, indicadores e processos comerciais; Conhecimento e utilização de ERP e CRM; Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Diferenciais Experiência em vendas B2B para indústrias; Desejável experiência no segmento de embalagens plásticas; Vivência com indústrias, distribuidores, atacadistas ou grandes clientes; Conhecimento de formação de preços e margens; Experiência com representantes comerciais em diferentes regiões. Perfil desejado: Buscamos um profissional com perfil líder, comercial, analítico e orientado a resultados, com excelente comunicação, capacidade de negociação, organização, visão estratégica e habilidade para desenvolver relacionamentos com representantes e clientes. É essencial ter proatividade, foco em metas, capacidade de resolução de problemas e facilidade para trabalhar de forma integrada com diferentes áreas da empresa.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Coordenador em Comercial, Vendas - Venda Externa

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