Sobre a Oportunidade Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Estratégia Comercial para liderar a gestão tática, analítica e de expansão do segmento de PYMES (Pequenas e Médias Empresas). Nesta posição, você será o(a) gestor(a) direto (a) de um time multidisciplinar e seu papel será traduzir a visão estratégica do segmento em alavancas de crescimento, governança de ofertas, expansão e desenvolvimento de novos canais, garantindo a governança e visibilidade dos resultados em fóruns executivos. Se você possui sólida bagagem analítica, excelente capacidade de gestão de pessoas e projetos cross-funcionais, visão de expansão de canais, boa comunicação e habilidade em criar apresentações executivas, essa oportunidade é para você! Principais Responsabilidades Definição Estratégica e Desdobramento de PYMES: Colaborar ativamente na estruturação da estratégia comercial do segmento de Pequenas e Médias Empresas, desdobrando as metas da companhia em planos táticos para as marcas . Performance de Canais: Acompanhar detalhadamente a performance dos canais de vendas para ajustar e otimizar as estratégias de conversão. Estruturação Comercial: Definir a arquitetura comercial conectando Portfólio X Canal X Lead X Oferta, alinhando as premissas estratégicas com todas as áreas envolvidas. Gestão de Ofertas: Desenhar, testar e implementar estratégias de ofertas segmentadas (cross-sell, up-sell e campanhas sazonais), focando em elevação de ticket médio, faturamento e LTV. Governança Executiva e Storytelling de Dados: Apoiar na confecção de apresentações executivas de alta visibilidade. Execução de GTM: Garantir o desdobramento e a execução fluida do Go-to-Market de todas as iniciativas de PYMES junto às áreas internas (Produtos, CRM, Marketing, BI, etc.). Gestão de Novos Canais e Parcerias: Coordenar o desenho estratégico de novos canais de vendas (como expansão via WhatsApp e parcerias), garantindo aderência ao orçamento e às metas de crescimento. Atuar como ponto de contato com o time de Finanças para direcionar as premissas do negócio necessárias para a modelagem financeira dos acordos. Atuar ativamente na prospecção, relacionamento e alinhamento do roadmap com as áreas internas. Desenvolvimento e Liderança de Time: Liderar, orientar e capacitar a equipe (analistas sêniores e jovens talentos), acelerando a curva de aprendizado, promovendo o uso de tecnologia/IA nas rotinas e garantindo um ambiente de alta performance e colaboração. Sinergia com Stakeholders: Atuar como ponto focal na articulação de projetos cross com Produtos, Vendas, Growth, CRM, Jurídico e Finanças, garantindo que as diretrizes comerciais sejam implementadas com velocidade e eficiência.  O que buscamos: Sólida bagagem prévia em Estratégia Comercial, Go-To-Market, Pricing ou Inteligência Comercial. Visão Estratégica e Analítica: Capacidade comprovada de interpretar dados complexos de funil/financeiro e transformá-los em alavancas de negócio acionáveis. Comunicação e Storytelling Executivo: Excelente habilidade na construção de apresentações executivas estruturadas e desenvoltura para conduzir reuniões e rituais com lideranças. Gestão e Formação de Pessoas: Habilidade para desenvolver analistas, dar direcionamento tático e coordenar fluxos de trabalho simultâneos com autonomia. Orientação a IA e Eficiência: Entusiasmo e hábito de utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para automatizar rotinas, otimizar análises e acelerar entregas do time. Experiência prévia no segmento B2B, plataformas SaaS, HR Techs ou Marketplaces. Será um diferencial: Espanhol avançado (fala e escrita)  O que nós oferecemos: Oferecemos remuneração e pacote de benefícios atrativos e compatíveis com o mercado. Quer saber mais?  Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! ??

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Coordenador em Marketing - Inteligência de Mercado / Estratégia