Nós da empresa Softys, empresa líder de Tissue na América Latina, estamos em busca de um profissional da área de BackOffice/RevOps. Esse coordenador será responsável por gerir a receita e rentabilidade de ponta a ponta do funil de vendas da cia. Seu foco é garantir replicabilidade, atualização e melhoria contínua do modelo de precificação, operação e venda, para crescer aceleradamente e de forma escalável e robustamente controlada, alinhando com stakeholders e estratégia da organização. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Quais as principais atividades: • Atuar como ponto focal para coordenação diária do processo, assegurando estabilidade da operação; • Monitorar a saúde do funil de vendas, desde a qualificação do lead até o pedido faturado; • Identificar gargalos de conversão, rentabilidade e expansão, e propondo correções de rota; • Adquirir e escalar leads, auditando e monitorando riscos/oportunidades do processo de ponta a ponta; • Gerir e refinar o modelo de precificação, regras de negócio e logísticas, com foco em estruturação controle e expansão do projeto: por número de clientes, marcas, volume e/ou regiões atendidas; • Mensurar rentabilidade do modelo, iterando oportunidades por SKU e região; • Apoiar no cálculo de ROI de ações comerciais no projeto, como por exemplo campanhas de positivação para incremento do sellthrough ou em ponto de venda para potencializar sellout; • Traduzir dados em inteligência para o time de campo vender mais e melhor; • Controlar de forma robusta o cronograma e entregáveis alinhados com a diretoria, articulando e conectando transversalmente com diversos stakeholders para destravar gargalos; • Gestão de pessoas de time direto de 2 analistas (Pré-Vendas/Leads e Ciclo do Pedido). REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES O que precisa ter: • Superior Completo; • Experiência relevante para áreas como Backoffice de Vendas, Planejamento Comercial, Estratégia de Vendas, RevOps, Growth, GTM, entre outras; • Pacote Office avançado (Excel, Powerpoint, PowerBI); • Residir na Cidade de São Paulo Capital; • Conhecimento em KPIs: financeiros (P&L, margem, prazo, simulações de custo, simulações de EBITDA, ROI, uplift, custo de servir), de venda (sellin, sellout, sellthrough, positivação, giro, cross-sell, upsell, mix), logísticos (ruptura, nível de serviço, estoque, on time, in full, lead time); • Comprometimento com resultados e prazos com foco no cliente (nível de serviço); • Comportamental: Analítico e estratégico, proativo e resolutivo, empático e dinâmico, forte resiliência, curioso e com senso de dono, que seja um perfil transversal, com visão da cadeia completa. Benefícios: -. Bônus -. Vale-alimentação -. Assistência médica -. Seguro de Vida -. Vale-refeição -. PLR -. Assistência odontológica -. Totalpass

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Coordenador em Comercial, Vendas - Representação Comercial