Temos uma oportunidade incrível para Consultor de Vendas – Licitações - São Paulo/SP. A Positivo S+ é uma empresa de tecnologia, com foco em soluções inovadoras para diversos segmentos. Buscamos um time de profissionais engajados e apaixonados por fazer a diferença. Se você, assim como nós, acredita que pode fazer a diferença, venha fazer parte de nossa equipe e crescer com a gente! Principais Atividades: Realizar o levantamento de requisitos técnicos junto aos órgãos públicos e demais stakeholders. Compreender profundamente as necessidades e dores técnicas dos órgãos governamentais, identificando as melhores soluções de TI da empresa. Atuar em parceria com o representante comercial, oferecendo suporte técnico durante os processos de venda e licitação. Analisar editais, termos de referência, projetos básicos e demais documentos relacionados às contratações públicas. Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, garantindo alta aderência aos requisitos dos editais e às normas aplicáveis às contratações públicas. Atuar com processos relacionados à Lei nº 14.133/2021, à Lei nº 8.666/1993, nos casos remanescentes e aplicáveis, ao Regime Diferenciado de Contratações Públicas (RDC), à Ata de Registro de Preços, aos Termos de Cooperação, entre outros instrumentos de contratação pública. Entender profundamente as necessidades técnicas dos órgãos públicos e mapear as melhores soluções de tecnologia da empresa, atuando com foco em pré-venda técnica. Construir e manter relacionamento estratégico com profissionais técnicos de órgãos públicos, pregoeiros, assessores, gestores e decisores, incluindo executivos de nível C-level do governo. Negociar e estruturar contratos de acordo com as regras e particularidades das contratações públicas. Acompanhar o ciclo completo das oportunidades, desde o levantamento de requisitos até a elaboração das propostas e o suporte à contratação. Trabalhar em parceria com as áreas de Pré-vendas, Jurídico, Financeiro e Delivery, garantindo o alinhamento das soluções, a qualidade das propostas e uma execução eficiente. Contribuir para o aumento do win-rate e para o sucesso das oportunidades comerciais no setor público. Requisitos Obrigatórios: Ensino Superior Completo. Experiência com licitações e vendas para o setor público. Conhecimento das leis e normas aplicáveis às contratações públicas, especialmente a Lei nº 14.133/2021. Conhecimento sobre processos licitatórios e relacionamento com órgãos governamentais. Experiência com levantamento de requisitos técnicos. Experiência na elaboração ou apoio à elaboração de propostas técnicas e comerciais. Conhecimento em pré-vendas técnicas e capacidade de traduzir necessidades dos clientes em soluções de tecnologia. Boa comunicação e habilidade para relacionamento com diferentes níveis de interlocução. Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP. Disponibilidade para atuação em horário comercial. Será considerado como diferencial: Experiência em pré-vendas técnicas para soluções de tecnologia. Conhecimento de soluções de TI, infraestrutura, software, serviços gerenciados ou projetos tecnológicos. Experiência no relacionamento com pregoeiros, áreas técnicas, assessorias e gestores públicos. Vivência com contratos públicos, atas de registro de preços, termos de cooperação e outros modelos de contratação pública. Experiência em vendas complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo. Contratação CLT + benefícios: Atuação presencial em São Paulo/SP, em horário comercial, de segunda a sexta-feira. Convênios médico e odontológico. Seguro de Vida. Vale Alimentação/Vale Refeição. Vale Transporte. Clube de Descontos. Acesso ao Wellhub (academias) e Mente Tranquila. Desconto nos produtos Positivo. Parceria com Universidade. E muito mais. Se você se identifica com essa vaga e quer crescer junto com a Positivo S+, inscreva-se agora e venha fazer parte do nosso time!

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Informática, TI, Telecomunicações - TI

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