Resumo da Posição Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas apaixonado(a) por viagens e com experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de viagens corporativas, software de gestão ou serviços de alto valor agregado. O profissional será responsável por prospectar, qualificar e converter novos clientes (empresas) interessados em otimizar e gerenciar suas viagens de negócios através das nossas soluções e plataformas. Principais Responsabilidades Prospecção e Geração de Leads: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio B2B, utilizando cold calling, networking, mídias sociais e outras estratégias. Qualificação: Realizar a qualificação detalhada de leads para entender suas necessidades, volume de viagens, desafios atuais e processos de gestão. Apresentação e Consultoria: Conduzir apresentações de vendas consultivas e demonstrações da nossa plataforma/serviços, adaptando a proposta de valor para atender às necessidades específicas de cada cliente. Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais, negociar termos e condições e conduzir o processo de vendas até o fechamento do contrato. Relacionamento Pós-Venda: Colaborar com a equipe de Implantação e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave e a satisfação contínua do cliente. Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado (registro de atividades, status e previsões de vendas) para garantir a precisão do forecast. Metas: Alcançar e superar as metas de vendas individuais e da equipe. Conhecimento de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de viagens corporativas, tecnologias de gestão e as soluções da concorrência. Requisitos e Qualificações Experiência: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B (Business to Business), com histórico comprovado de atingimento de metas. Conhecimento de Setor (Diferencial): Experiência prévia em Vendas de Viagens Corporativas (TMC), GDS, Software de Gestão de Despesas ou Soluções SaaS (Software as a Service) para o mercado corporativo. Habilidades de Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de interagir com decisores em diferentes níveis hierárquicos (C-level, Gerentes Financeiros, RH, Compras). Organização e Gestão: Forte habilidade em gestão de tempo e organização para gerenciar um pipeline de vendas complexo e de ciclo longo. Tecnologia: Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Ex: Salesforce, HubSpot) e Pacote Office/Google Workspace. Formação: Graduação completa em Administração, Turismo, Marketing ou áreas correlatas. O que Oferecemos Salário fixo competitivo + comissão agressiva e meritocrática. Pacote de benefícios (a detalhar: VR, plano de saúde, etc.). Ambiente de trabalho dinâmico, inovador e com foco em resultados. Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Externa

Denunciar vaga