Objetivo do Cargo Liderar a estratégia comercial da agência, impulsionando o crescimento da receita por meio da prospecção de novos clientes, gestão de contas e desenvolvimento de soluções de Trade Marketing alinhadas às necessidades do mercado. Principais Responsabilidades 1. Desenvolvimento de Negócios Prospectar e conquistar novos clientes (indústrias, varejo, distribuidores) Identificar oportunidades de projetos de Trade Marketing (promotores, ações em PDV, campanhas promocionais) Elaborar propostas comerciais e apresentações estratégicas 2. Gestão de Carteira Gerenciar clientes ativos, garantindo retenção e crescimento (upsell/cross-sell) Atuar como ponto focal estratégico entre cliente e operação Construir relacionamento de longo prazo com decisores (marketing, trade, compras) 3. Estratégia Comercial Definir metas comerciais e planos de ação Analisar mercado, concorrência e tendências de Trade Marketing Estruturar pipeline de vendas e previsibilidade de receita 4. Negociação e Fechamento Conduzir negociações comerciais (preço, escopo, SLA, contratos) Garantir margem saudável nos projetos Participar de processos de concorrência (RFPs e bids) 5. Interface Interna Trabalhar junto com operações, atendimento e planejamento para construção das propostas Garantir que o escopo vendido seja executável e rentável Acompanhar implantação dos projetos vendidos 6. Gestão de Equipe (quando aplicável) Liderar equipe comercial (executivos de contas, hunters/farmers) Definir metas, acompanhar performance e desenvolver o time. Requisitos Experiência Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em Trade Marketing, Live Marketing ou agências Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais Vivência com grandes contas (indústrias e varejo) Conhecimentos Técnicos Trade Marketing (execução em PDV, merchandising, positivação, sell-out) Estruturação de propostas comerciais e precificação Funil de vendas e CRM Excel e PowerPoint avançados Competências Comportamentais Forte perfil hunter (prospecção) Habilidade de negociação e influência Visão estratégica e orientação a resultados Comunicação clara e persuasiva Capacidade analítica e de planejamento Formação Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas Pós-graduação/MBA (diferencial) Diferenciais Carteira ativa de clientes (indústria/varejo) Experiência em agências de Trade Marketing Conhecimento em ferramentas de BI e dados de sell-out

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Coordenador em Comercial, Vendas - Venda Interna

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