CLOSER / EXECUTIVO COMERCIAL B2B Local: Curitiba/PR Modelo: CLT | Presencial Remuneração: Salário a combinar + comissão Sobre a posição Procuramos um Closer / Consultor Comercial B2B para atuar na condução das oportunidades comerciais da empresa, desde o entendimento da necessidade do cliente até a negociação e fechamento. A atuação será predominantemente interna, com reuniões comerciais e contato direto com clientes e potenciais clientes. Haverá possibilidade de visitas a obras, empresas e potenciais clientes sempre que necessário para o desenvolvimento das oportunidades. O profissional trabalhará em conjunto com as áreas comercial e técnica, tendo autonomia para conduzir negociações e representar a Crossfire perante diferentes perfis de decisores. Principais responsabilidades Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes; Entender as necessidades, desafios e contexto de cada oportunidade; Realizar vendas consultivas B2B; Apresentar e defender propostas comerciais e técnicas; Conduzir follow-ups e manter o relacionamento durante todo o ciclo de vendas; Negociar valores, condições e prazos com diferentes perfis de decisores; Trabalhar oportunidades de médio e longo ciclo de vendas; Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades comerciais; Manter o CRM atualizado e acompanhar o pipeline; Identificar oportunidades de expansão e novos negócios; Realizar visitas pontuais a obras e empresas quando necessário; Conduzir as oportunidades até o fechamento e realizar o alinhamento com a equipe responsável pela execução; Participar de reuniões, eventos e ações de relacionamento comercial quando necessário. O que buscamos Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em vendas B2B; Experiência com vendas consultivas e ciclos de venda mais longos; Vivência com negociação e fechamento de negócios; Experiência em reuniões comerciais e apresentação de propostas; Capacidade de conduzir negociações com diferentes níveis de decisão, incluindo áreas técnicas, compras, financeiro e diretoria; Experiência com CRM e gestão de pipeline; Perfil de prospecção e desenvolvimento de novos negócios; Boa comunicação verbal e escrita; Segurança para realizar apresentações e reuniões com clientes; Capacidade de negociação e defesa de valor; Organização, autonomia e orientação para resultados; Disponibilidade para eventuais visitas externas. Será um diferencial Experiência com vendas de soluções técnicas ou projetos de maior valor; Experiência nos segmentos de engenharia, construção civil, indústria, facilities ou serviços técnicos; Conhecimento em projetos e soluções de proteção contra incêndio; Experiência com vendas de alto ticket; Experiência negociando com empresas de médio e grande porte; CNH categoria B.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Técnica

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