Experiência ·         Pelo menos 2 anos de experiência em vendas de SaaS. Responsabilidades Principais ·         Realizar a prospecção ativa e receptiva de leads com foco em soluções de GRC (Governança, Riscos e Compliance). ·         Conduzir o primeiro contato consultivo, entendendo o contexto do negócio, desafios regulatórios e principais dores relacionadas a riscos, compliance e governança. ·         Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, maturidade em GRC, urgência, orçamento e decisores). ·         Identificar gatilhos de compra como exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento da empresa ou incidentes de risco. ·         Registrar de forma estruturada todas as interações, informações e próximos passos no CRM e ferramentas de prospecção (ex.: Meetime). ·         Criar e acompanhar atividades de follow-up para garantir avanço do lead no funil. ·         Agendar reuniões qualificadas para o GC/Closer, garantindo clareza do cenário, expectativas do cliente e objetivos da conversa. ·         Atuar em conjunto com o time de GC para alinhamento de discurso, perfil do lead e transição da oportunidade. ·         Acompanhar o feedback pós-reunião para evoluir a qualificação e ajustar a abordagem quando necessário. ·         Cumprir metas de atividades, reuniões qualificadas e oportunidades geradas, respeitando o ciclo consultivo de vendas em GRC. ·         Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação, trazendo aprendizados do mercado. Competências Técnicas ·         Experiência com prospecção ativa e receptiva (outbound e inbound). ·         Capacidade de qualificação consultiva de leads, entendendo contexto, dor, urgência e perfil do decisor. ·         Conhecimento conceitual em GRC (Governança, Riscos e Compliance), sem necessidade de atuação técnica. ·         Habilidade para identificar gatilhos de compra (exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento, incidentes). ·         Domínio de CRM para registro, acompanhamento e gestão do funil comercial. ·         Experiência com ferramentas de prospecção e cadência (ex.: Meetime, discadores, automação de e-mails). ·         Capacidade de conduzir conversas estruturadas de diagnóstico inicial. ·         Organização para gestão de follow-ups e atividades comerciais. ·         Leitura e interpretação de indicadores comerciais (taxa de contato, conversão, no-show, reuniões qualificadas). ·         Boa comunicação escrita para registro claro de informações e repasse ao GC/Closer. Competências Comportamentais ·         Comunicação clara e objetiva, com capacidade de conduzir conversas consultivas. ·         Escuta ativa para compreender o contexto do lead antes de apresentar soluções. ·         Orientação a resultados, com foco em metas de atividades, leads qualificados e oportunidades geradas. ·         Disciplina e organização para seguir cadências, registrar informações e cumprir processos. ·         Resiliência e constância, especialmente em ciclos de venda mais longos e complexos. ·         Proatividade na busca por oportunidades e melhoria da abordagem comercial. ·         Capacidade de aprendizado contínuo, absorvendo conceitos de GRC e ajustando o discurso ao mercado. ·         Gestão do tempo e prioridades, equilibrando volume de atividades e qualidade de qualificação. ·         Trabalho em equipe, garantindo alinhamento e boa passagem de bastão para o GC/Closer. ·         Responsabilidade e comprometimento com a qualidade das agendas e do pipeline.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Interna

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