Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Pré-Vendas para atuar na estruturação de soluções e propostas comerciais para o portfólio Digital da TIVIT. Esse profissional será responsável por transformar as necessidades dos clientes em soluções viáveis, contribuindo desde o entendimento da oportunidade e a definição do escopo até o dimensionamento dos serviços, a formação de preços e a análise de rentabilidade. Procuramos alguém com visão técnica e de negócios, perfil analítico e experiência em pré-vendas de serviços de tecnologia, capaz de conectar as áreas comercial, técnica e operacional para construir propostas competitivas e alinhadas aos objetivos dos clientes e da companhia. Principais responsabilidades Elaborar e coordenar propostas técnicas e comerciais para oportunidades do portfólio Digital. Entender as necessidades dos clientes e estruturar soluções aderentes aos desafios e objetivos de negócio. Definir escopo, premissas, dimensionamento, cronograma, composição de equipes, entregáveis e modelo de execução dos serviços. Elaborar cálculos de custos e precificação (pricing), considerando recursos necessários, despesas, riscos, impostos e margens esperadas. Realizar simulações de preços e cenários comerciais, apoiando a definição das melhores condições para cada oportunidade. Analisar a viabilidade financeira das propostas, considerando margem bruta, EBITDA, CAPEX e OPEX. Interpretar RFPs, RFQs, editais e termos de referência, identificando requisitos, riscos e pontos de atenção. Trabalhar em conjunto com BDMs, executivos comerciais, arquitetos, especialistas técnicos, produtos, parceiros e equipes de operação. Preparar apresentações, documentos técnicos e materiais para defesa de propostas e reuniões com clientes. Apoiar negociações comerciais, avaliando os impactos de alterações de escopo, preços e condições contratuais. Garantir a qualidade, a consistência e o cumprimento dos prazos de elaboração das propostas. Contribuir para a padronização e a melhoria dos processos, modelos de propostas, planilhas de custos e ferramentas de precificação. Apoiar a transição dos negócios vendidos para as equipes responsáveis pela execução dos serviços. Conhecimentos e experiência Experiência em arquitetura de soluções, pré-vendas ou engenharia de soluções em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras. Experiência na elaboração de propostas técnico-comerciais para projetos e serviços de tecnologia. Conhecimento de dimensionamento de equipes, estimativas de esforço, composição de custos e formação de preços. Domínio de Excel para elaboração de planilhas, cálculos financeiros e simulações comerciais. Conhecimento de indicadores financeiros, como margem bruta, EBITDA, CAPEX e OPEX. Experiência na análise de RFPs, RFQs, editais e documentos de concorrência. Conhecimento de metodologias ágeis, desenvolvimento e modernização de aplicações, arquitetura de software e sustentação de sistemas. Conhecimento de soluções de dados, inteligência artificial, IoT, automação de processos e plataformas em nuvem. Familiaridade com ambientes de cloud, como Azure, AWS e Google Cloud. Capacidade de traduzir requisitos de negócio em soluções técnicas e comerciais estruturadas. Competências comportamentais Raciocínio analítico e visão de negócios. Organização e atenção aos detalhes. Comunicação clara e capacidade de articulação com diferentes áreas. Proatividade e autonomia na condução das atividades. Capacidade de negociação e resolução de problemas. Colaboração e facilidade para trabalhar com equipes multidisciplinares. Orientação a resultados e compromisso com prazos e qualidade. Diferenciais Experiência com propostas de grande porte e concorrências complexas. Conhecimento de modelos comerciais para projetos, squads ágeis e serviços gerenciados. Experiência com estimativas de desenvolvimento de software e pontos de função. Participação em projetos de transformação digital. Certificações em arquitetura de soluções, cloud, Scrum, metodologias ágeis ou ITIL.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Informática, TI, Telecomunicações - Arquitetura de Soluções

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