Sobre a vaga Startup brasileira de tecnologia (fundada em 2018), em forte expansão para os EUA e com grandes clientes no portfólio (ex: LG, XP), busca Executivo(a) de Vendas Senior para atuar no mercado corporativo com soluções próprias de Cibersegurança e Automação Inteligente (RPA/IA). Modelo & Contratação Regime: PJ (com benefícios) Formato: Híbrido (remoto no dia a dia + visitas a clientes ~2x por semana conforme agenda) Base/Apoio: Escritórios em Campinas, São Paulo (Pinheiros) e Curitiba Remuneração & Ganhos Fixo: R$ 18.000,00 a R$ 24.000,00 (negociável para perfis sêniores) Variável: Sem teto com aceleradores (ao atingir a meta, você dobra o salário fixo) Principais Responsabilidades Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas para médias e grandes empresas. Prospectar e qualificar new logos (em parceria com SDR e Marketing) e gerenciar/expandir a carteira de clientes. Construir relacionamento sólido com decisores de tecnologia (C-Level/Diretoria). Representar a empresa em feiras e eventos de tecnologia nacionais e internacionais. Gerenciar pipeline no HubSpot com rigor, priorização estratégica e previsibilidade. Colaborar com os times de Produto, Marketing e CS no pré e pós-venda. Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada em vendas B2B de Cibersegurança e/ou Automação Inteligente (RPA, IA, orquestração). Histórico de negociação com decisores de TI (CTOs, CISOs, Diretores) em médias e grandes contas. Experiência com ticket médio em produto de US$ 60k–90k (ou equivalente em R$). Análise de histórico: Meta anual atingida acima de R$ 1M em produto (ou R$ 10M em serviços). Inglês proficiente/fluente (atendimento e negociação com contas internacionais). Domínio de CRM (HubSpot ou similar) e gestão de funil complexo. Diferenciais Vivência conjunta nos dois nichos: Cibersegurança (EDR, SIEM) e RPA/Automação. Passagem por startups/scale-ups de tecnologia. Familiaridade com metodologias de vendas complexas (MEDDIC, SPIN, Challenger). Experiência com processos de homologação de fornecedores e questionários de segurança. Pacote de Benefícios & Vantagens Variável sem teto com aceleradores Caju Livre: R$ 1.100,00/mês Auxílio Saúde: Reembolso de até R$ 750,00/mês (inclui dependentes) Conexa Saúde: 1 consulta médica + 1 psicológica/mês (online) Idiomas: Reembolso de R$ 250,00/mês para cursos Wellhub (Gympass) + Seguro de Vida Descanso & Licenças: 30 dias de descanso remunerado/ano, Day Off de aniversário, Licença parental estendida (120 dias principal / 30 apoio), casamento e luto Viagens para feiras e eventos internacionais (EUA) e cultura com acesso direto à liderança.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Técnica

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