Supervisor de Representação Comercial

O que você faz? Quais são as áreas que estão sob a sua responsabilidade?

O Supervisor de Representação Comercial é o profissional responsável pelos representantes comerciais e pelas estratégias de venda direta em uma empresa.

Um Supervisor de Representação Comercial por exercer a função de supervisão e acompanhamento deve estar presente na rotina profissional dos representantes comerciais dentro de uma empresa.

Está sob as responsabilidades de um Supervisor de Representação Comercial organizar e manter as políticas comerciais de uma empresa, ou seja, faz a articulação entre produtos, preços, clientes e o mercado, analisar a conjuntura atual, antecipando demandas e evitando que recursos sejam dispensados em áreas ou ramos que já não atenderiam o mesmo desempenho de antes, manter relação direta com grandes clientes, como corporações ou mesmo entidades governamentais, fazendo visitas regulares a esses, servindo como intermediário e facilitando o trabalho dos representantes e vendedores, atuar com liderança e gestão de equipe de representantes, controlar as metas, acompanhar os promotores auxiliando os mesmos, analisar e orientar negociações e vendas, dialogando com os representantes comerciais responsáveis pelo processo, para que sejam discutidos e avaliados aspectos positivos, negativos e possíveis correções.

Para que o profissional tenha um bom desempenho como Supervisor de Representação Comercial é essencial que possua constante formação, e cursos de especialização em vendas ou estratégias comerciais.

Com que áreas se relaciona, dentro de uma empresa?

O Supervisor de Representação Comercial por ser o profissional responsável pela supervisão e acompanhamento dos representantes se relaciona com os Representantes e Coordenadores da área de Representação Comercial.