Sobre a empresa Desde 1982, o Grupo Ipanema Lácteos atua no mercado de laticínios levando queijos de alta qualidade para consumidores em todo o país. Criada por uma tradicional família de laticinistas e queijeiros, nossa história foi construída ao longo dos anos com base em relações sólidas com clientes e parceiros, investimentos constantes em inovação e no fortalecimento da nossa estrutura produtiva. Seguimos evoluindo com o mesmo propósito: nutrir os melhores momentos da vida, do campo à mesa. Estamos fortalecendo nosso time e buscamos Vendedores Externos: O que oferecemos Vale Combustível Vale Alimentação ou Vale Refeição – R$ 35,00/dia Convênio Médico (extensivo a dependentes) Convênio Odontológico (extensivo a dependentes) Programa B.E.M – Bem-estar, Equilíbrio e Movimento (TotalPass, campanhas de saúde e bem-estar) Programa S.O.M.O.S – Diversidade & Inclusão V.I.V.A – Day-off no aniversário Bolsa de estudos para graduação e pós-graduação Plataforma de saúde e bem-estar Conexa. Todas as nossas vagas são aplicáveis a Pessoas com Deficiência. #GenteÉTudo #SOMOSIpanema Responsabilidades: Realizar atendimento e vendas externas para clientes do canal food service (restaurantes, padarias, hotéis, cozinhas industriais, distribuidores). Prospectar novos clientes e expandir a carteira na região de atuação. Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, buscando aumento de volume, mix e rentabilidade. Negociar preços, prazos, condições comerciais e volumes, respeitando as diretrizes da empresa. Garantir o cumprimento das metas de vendas (volume, faturamento e mix de produtos). Planejar e executar roteiros de visitas, assegurando frequência e cobertura adequada da carteira. Acompanhar pedidos, entregas e pós-venda, garantindo a satisfação do cliente. Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e oportunidades de negócio. Trabalhar a introdução de novos produtos e desenvolvimento de categorias nos clientes. Analisar indicadores de performance (meta x realizado, positivação, ticket médio, etc.) e propor ações de melhoria. Assegurar a correta exposição e giro dos produtos no ponto de venda (quando aplicável). Atuar na recuperação de clientes inativos e gestão de inadimplência junto às áreas responsáveis. Pré-requisitos  Ensino médio completo (superior em áreas comerciais ou correlatas é um diferencial). Diferenciais Experiência com grandes contas (redes, indústrias, distribuidores). Conhecimento técnico em categorias específicas (ex: queijos, embutidos, congelados). Vivência com negociação de volume e contratos. Perfil analítico para leitura de indicadores e performance. Conhecimento do mercado de food service (restaurantes, padarias, hotéis, cozinhas industriais e distribuidores). Entendimento de produtos alimentícios, especialmente perecíveis (laticínios, frios, etc.), incluindo armazenamento, validade e logística. Noções de formação de preço, margem, negociação e rentabilidade. Conhecimento em gestão de carteira de clientes e prospecção ativa. Familiaridade com indicadores de vendas (meta, volume, mix, positivação). Noções de cadeia de abastecimento e distribuição. Uso de sistemas de CRM e ferramentas de vendas. Experiência comprovada com vendas externas no segmento de food service. Carteira de clientes ativa (diferencial relevante). Habilidade de negociação e fechamento de vendas. Boa comunicação e relacionamento interpessoal. Capacidade de trabalhar com metas e pressão por resultados. Organização e disciplina para gestão de rota e visitas. CNH ativa e disponibilidade para deslocamento. Valorizamos a diversidade e incentivamos candidaturas de profissionais PCD.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Parcial manhãs

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Externa