Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto. Objetivo da posição: Liderar e desenvolver a equipe de Key Accounts que atende redes de OL e Associativismo no canal Farma, garantindo, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas (foco principal em sell-in e sell thru), apoiando a construção dos planos estratégicos com clientes e assegurando crescimento sustentável dos canais sob sua responsabilidade. Localização e disponibilidade: Atuação na região do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espirito Santo. Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e acompanhamento presencial de clientes e equipe. Escopo da posição: • Gestão direta da equipe de Key Accounts. • Responsável pela entrega das metas comerciais definidas pelo cliente. • Foco prioritário em crescimento de sell-in com acompanhamento estruturado do giro (sell thru). • Apoio na construção e acompanhamento dos planos anuais de negócio (JBP) junto aos clientes estratégicos. • Atuação em modelo complexo de OL e associativismo, com interface com distribuidores e atacados. • Execução em loja como alavanca estratégica para impulsionar resultados comerciais. Principais responsabilidades: • Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, equilibrando direcionamento estratégico e cobrança saudável por resultados. • Garantir, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas e evolução do giro sustentável. • Apoiar os Key Accounts na construção dos planos anuais de negócio (JBP) e no alinhamento de planos de ação junto aos clientes. • Direcionar e apoiar negociações estratégicas conduzidas pelo time. • Orientar e acompanhar a construção dos planos de ação por cliente e canal. • Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, definindo prioridades comerciais. • Acompanhar indicadores de venda, estoque, cobertura e performance por canal, promovendo ajustes estratégicos quando necessário. • Assegurar, por meio da equipe, o alinhamento da execução em loja (mix/MSL, planogramas, campanhas e visibilidade) como suporte ao resultado comercial. • Garantir uso adequado das ferramentas e plataformas de acompanhamento de resultados. • Consolidar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento interno e com clientes. Requisitos obrigatórios: • Experiência sólida no canal Farma. • Experiência comprovada em liderança de equipe comercial. • Vivência com OL e/ou modelo associativista. • Experiência com distribuidores e atacados. • Excel intermediário/avançado. • Forte orientação para metas e análise de indicadores. Perfil esperado • Liderança ativa, que combina desenvolvimento e cobrança por resultado. • Capacidade de atuar sob pressão e lidar com metas desafiadoras. • Visão estratégica de canal e boa leitura de cenário. • Habilidade de negociação e construção de relacionamento. • Organização, disciplina e foco em execução com inteligência comercial. Se interessou? #VemSerIPLover ?? A InterPlayers é o HUB de Negócios da Saúde e Bem-estar que promove ampla integração com todos os componentes do segmento farmacêutico e hospitalar, com destacada participação no mercado, integrando farmácias, clínicas, hospitais, distribuidores e indústrias em todo território nacional. Aqui na IP, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e dinâmico! São muito bem-vindas candidaturas de pessoas PCD (S), negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos menorizados." Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time ?? Benefícios: -. Seguro de vida -. Assistência odo -. Assistência médica -. Auxílio creche -. Tot

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Supervisor em Comercial, Vendas - Representação Comercial

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