Sobre a posição Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil de alta performance, com sólida experiência em vendas consultivas B2B e interesse genuíno por tecnologia e soluções SaaS. Procuramos alguém com mentalidade estratégica, foco em resultados e habilidade em conduzir negociações complexas do início ao fechamento. Hard Skills (técnicas) - Experiência comprovada em vendas B2B de software / SaaS; - Domínio de funil de vendas e metodologias consultivas (SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger, etc.); - Conhecimento em CRM (preferencialmente Bitrix); - Capacidade de realizar demonstrações de produto e apresentações de valor; - Habilidade em negociação e fechamento de contratos; - Boa compreensão de métricas de conversão e previsibilidade de receita; - Noções de tecnologia e mercado digital. Soft Skills (comportamentais) - Alta energia e orientação a resultados; - Comunicação clara, persuasiva e empática; - Escuta ativa e visão estratégica do cliente; - Autonomia, disciplina e foco em metas; - Capacidade de trabalhar sob pressão e em equipe; - Proatividade na identificação de oportunidades e soluções. O que esperamos de você - Comprometimento com metas e entregas; - Capacidade de aprender rapidamente sobre o produto e o negócio do cliente; - Vontade de crescer junto com a empresa e contribuir para a expansão comercial. Responsabilidades - Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio (outbound e inbound); - Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais com decisores; - Apresentar e demonstrar soluções SaaS de forma consultiva e orientada a valor; - Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento; - Negociar propostas comerciais e contratos com foco em metas de conversão; - Atualizar e manter o CRM com informações precisas sobre leads e pipeline; - Acompanhar métricas de desempenho e propor melhorias no processo comercial. Remuneração - Remuneração fixa + variável. - Tipo de contrato: PJ - Modelo de trabalho: Presencial em Florianópolis/SC (com possibilidade híbrida) - Nível: Pleno a Sênior

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Operacional em Comercial, Vendas - Venda Interna