VOCÊ GOSTA DE VENDER OU APENAS DE ATENDER? Se você gosta de conversar com clientes, fazer perguntas, entender necessidades, descobrir oportunidades e transformar uma conversa em negócio, queremos conhecer você. Estamos procurando um(a) Consultor(a) Comercial B2B com experiência, excelente comunicação, raciocínio comercial e paixão por vendas por telefone. Aqui, o cliente pode chegar pedindo uma simples cotação. Seu papel será entender o que está por trás daquela solicitação e descobrir como podemos ajudá-lo ainda mais. Procuramos alguém que tenha perfil Hunter + Farmer, que saiba prospectar, desenvolver relacionamentos, fazer follow-up, negociar e, principalmente, fechar negócios. ?? PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Realizar atendimento comercial principalmente por telefone, WhatsApp, canais digitais e reuniões presenciais; Atender clientes interessados em nossos produtos e projetos; Fazer contato ativo com clientes e oportunidades; Entender profundamente a necessidade antes de apresentar uma solução; Fazer perguntas estratégicas para identificar necessidades, contexto, prazo, quantidade, orçamento e objetivo da compra; Elaborar e acompanhar propostas comerciais; Fazer follow-up de propostas e oportunidades; Negociar condições comerciais; Conduzir o cliente até o fechamento; Desenvolver relacionamento de longo prazo; Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling; Explorar outras necessidades do cliente a partir de uma solicitação inicial; Apresentar outros produtos e soluções do portfólio; Identificar oportunidades de desenvolvimento de produtos personalizados; Trabalhar clientes de forma consultiva, buscando aumentar o potencial de cada negociação; Registrar informações e acompanhar oportunidades através do CRM; Manter uma carteira ativa de clientes; Recuperar oportunidades e clientes que não fecharam; Trabalhar em conjunto com as áreas de orçamento, desenvolvimento e produção; Acompanhar o processo comercial até a conclusão do negócio. ?? PERFIL QUE PROCURAMOS Estamos procurando uma pessoa com: ??? Excelente comunicação Fala clara e segura; Boa dicção; Facilidade para conversar ao telefone; Capacidade de conduzir uma conversa comercial; Excelente comunicação escrita; Boa capacidade de argumentação e negociação. ?? Perfil investigativo Faz perguntas; Sabe ouvir; Tem curiosidade sobre o negócio do cliente; Consegue identificar necessidades não declaradas; Não se contenta com a primeira informação recebida. ?? Raciocínio comercial Consegue conectar necessidade com solução; Enxerga oportunidades; Sabe priorizar; Consegue interpretar informações; Tem facilidade para construir argumentos; Pensa no negócio e não somente no produto. ?? Perfil de fechamento Queremos alguém que goste de vender e fechar negócios. Não basta atender bem. É necessário saber: atender ? investigar ? apresentar solução ? argumentar ? negociar ? fazer follow-up ? fechar. ?? GOSTAR DE VENDER POR TELEFONE É FUNDAMENTAL Se você não gosta de vendas por telefone, essa vaga provavelmente não é para você. Acreditamos que uma boa conversa muitas vezes consegue descobrir uma necessidade que jamais apareceria em ?? REQUISITOS Obrigatórios: Experiência comprovada na área comercial; Experiência com vendas B2B; Experiência com vendas por telefone; Excelente comunicação verbal; Excelente comunicação escrita; Boa capacidade de negociação; Experiência com follow-up de propostas; Organização para trabalhar com carteira e oportunidades; Conhecimento de CRM; Facilidade com sistemas e ferramentas digitais; Perfil orientado a metas e resultados. ? O QUE MAIS VALORIZAMOS Mais do que procurar alguém que saiba decorar um roteiro de vendas, queremos alguém que saiba pensar. ?? O QUE OFERECEMOS Salário fixo + comissão/bonificação; Vale Transporte; Cesta Básica; Bonificação por metas; Benefícios internos; Desconto em compras no e-commerce; Ambiente de empresa pequena e próximo à direção; Possibilidade de crescimento profissional. Benefícios: -. Cesta básica -. Vale Presente

Número de vagas: 3

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Interna

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