A empresa SEEL ENGENHARIA está em busca de um profissional qualificado para a posição de Key Account Manager. O candidato selecionado será responsável por gerenciar a conta da mineradora Vale, desempenhando as seguintes atribuições: - Captação de novos negócios no setor de engenharia para a SEEL; - Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse; - Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia; - Auxílio na orçamentação e formação de preços; - Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente; - Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas; - Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros; - Participação em congressos e eventos representando a SEEL. Requisitos: - Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas); - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia; - Conhecimento profundo do mercado de mineração; - Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços); - Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para a Vale e/ou empresas similares; - Habilidade em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas; - Habilidade em revisão de orçamentos; - Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes; - Experiência em follow up e acompanhamento de prospects; - Experiência em negociações com prospects e clientes; - Experiência em revisão de minutas de contrato; - Habilidade em análise de concorrência; - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura. Se você possui as habilidades e experiências mencionadas acima, envie seu currículo. Agradecemos a todos os candidatos interessados, mas apenas aqueles que atenderem aos requisitos serão contatados para dar continuidade ao processo de seleção. Benefícios: -. Vale-alimentação -. Vale-refeição -. Vale-transporte -. Auxílio combustível -. Assistência médica -. Assistência odontológica -. Gympass -. Seguro de Vida

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Outros - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Atendimento