Objetivo: Criar e executar estratégias comerciais de prospecção ativa e crescimento de receita. Liderar, engajar e desenvolver o time de vendas. Garantir excelência em todas as etapas do relacionamento com o cliente, desde a captação até o pós-venda. Construir, monitorar e ajustar metas e indicadores comerciais. Fortalecer o posicionamento da empresa no mercado. Papel: Manter relacionamento e contato com o cliente, para que o entendimento das necessidades do cliente direcione todas as suas ações. Entregar excelência desde a etapa do primeiro atendimento, até o pós-venda e acompanhamento da entrega do projeto. Ser um líder educacional, desenvolvendo a equipe para a entrega dos melhores resultados. Trabalhar na construção coletiva das metas e estratégias do grupo. Atividades: 1- Desenvolver estratégias comerciais, com foco em vendas consultivas e prospecção ativa. 2- Entregar os resultados estipulados pela Direção. Trabalhar na construção coletiva das metas e estratégias do grupo. Analisar semanalmente o Pipe Drive e direcionar o time para atingir os indicadores. 3- Realizar análises de mercado e identificar oportunidades de negócio. 4- Interagir com a área de Engenharia, sinalizando novas demandas do mercado ou esclarecendo dúvidas sobre diagnósticos antes das apresentações para clientes. 3- Se reunir mensalmente com a área de Marketing para estratégia comercial. 4- Liderar e motivar a equipe, promovendo cultura de alta performance. 5- Conduzir reuniões semanais (1:1) de alinhamento e desempenho. 6- Realizar feedbacks contínuos e avaliação de desempenho anual. 7- Elaborar e acompanhar Planos de Desenvolvimento Individual (PDI). 8- Garantir a excelência no atendimento desde o primeiro contato até a entrega final. 9- Fazer visitas técnicas e comerciais aos clientes. 10- Acompanhar e analisar métricas comerciais no Pipedrive. 11- Replanejar e priorizar tarefas da equipe conforme necessidades estratégicas. 12- Promover a melhoria contínua dos processos e da qualidade. 13- CONHECIMENTO PROFUNDO DAS NECESSIDADES DO CLIENTE - Entender todas as necessidades dos clientes, buscando fidelizá-los Requisitos Obrigatórios: Pós-graduado Acima de 3 anos de experiencia como coordenador comercial Saber fazer feedback Saber fazer planejamento Sistema que utilizamos para gerenciar os projetos (Pipedrive) Espanhol Intermediário OKR

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
• Português (Avançado), Espanhol (Intermediário)

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Disponibilidade para viajar
• Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, Microsoft Access, Microsoft Outlook

Habilidades

• 1:1
• Estratégia de Venda
• Feedback
• OKR
• Pipedrive
• Venda Técnica
• B2B
• Comunicação comercial
• Gestão de vendas
• Liderança de equipe
• Planejamento Estratégico

Benefícios

• Ajuda de custo
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Bônus por resultado
• Celular Corporativo
• Seguro de Vida
• Vale-alimentação