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Gerente De Operações - Llp

A combinar Período Integral Outros
São Paulo - SP
Mais de 50 candidaturas para a vaga

Descrição

  1. Área e especialização profissional: Engenharia - Engenharia Industrial, Produção
  2. Nível hierárquico: Gerente
  3. Local de trabalho: São Paulo, SP
  4. Gerente de Operações - LLP
  5. sexta, 10/01
  6. A Combinar
  7. 1 : São Paulo-SP(1)
  8. Impulsionar o desenvolvimento de negócios de LLP em cooperação no Brasil. Liderar a identificação e desenvolvimento (pipeline) de oportunidades de engenharia LLP e SC em novas vitórias bem sucedidas. Impulsione, facilite e dê suporte a novos negócios de LLP em termos de estrutura, solução e processos, em estreita colaboração com vendas e respectivas unidades de negócios, para uma busca e fechamento bem sucedidos do processo. Liderar e dar suporte às negociações dos clientes sobre LLP. Análise post mortem e concorrente. Apoiar grandes negócios em termos de gerenciamento de contratos, pontos problemáticos e soluções ideais. Compreender o cenário da concorrência e do concorrente. Compreender e desenvolver a proposta de valor do LLP continuamente com a equipe do BD. Vender soluções globais, com recursos locais de intervenção e execução. Desafios de funções específicas: Foco e influência regional (Brasil) sem subordinação direta (equipes virtuais). Requer excelente comunicação e habilidades de influência para alcançar os resultados necessários. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes globais, regionais, sub-regionais e nacionais para desenvolver novos canais de clientes, proposição de valor e convertê-los em ganhos nos negócios. Treinar equipes sub-regionais e nacionais na oferta de serviços e soluções rentáveis de PALV para os clientes. Manter relacionamento de trabalho produtivo com gerenciamento de contas, líderes do setor, gerentes de contratos / programas de vendas e clientes, organizações de produtos AFR e OFR e outras VAS do DGF (por exemplo, ISC, CDZ). Novos clientes a bordo, incluindo consultoria e negociação. Participar de eventos / reuniões do setor e de clientes de vendas. Excelente gerenciamento de rede e partes interessadas necessário. Impulsione propostas de valor e soluções que atendam às necessidades de requisitos específicos do cliente (os chamados requisitos locais). Objetivos gerais / medidas típicas: Novas vendas líquidas / GP. Novos clientes. Novas iniciativas de engenharia, consultoria e melhoria da SC (valor). Responsabilidades: Cliente. Desenvolvimento de pipelines de engenharia LLP e SC. Aumentar a base de clientes incluindo consultoria e negociação. Aumentar DGF NS, GP e valor para o cliente. Garantir alinhamento, sinergias e colaboração. Fornecer treinamento / treinamento às equipes de vendas e LLP do país. Torne-se especialista no assunto em vendas consultivas. Garanta uma revisão profissional pós-oportunidade com os clientes. Partes interessadas: Engajamento do cliente na análise pós- oportunidade e busca estratégica. Alinhamento com vendas, UNs / países e setores. Processo: Pipeline de desenvolvimento de negócios (engenharia LLP / SC). Análise de negócio. Propostas e negociação. Fechamento bem-sucedido. Revisão da oportunidade pós. Coordenar a entrega bem-sucedida (engenharia SC). Criar práticas líderes. Serviço de suporte

Exigências

  1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

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