?? Principais responsabilidades Definir e executar a estratégia comercial da vertical de Meios de Pagamento, com foco no crescimento da receita, rentabilidade e conquista de novos negócios. Prospectar e desenvolver relacionamentos com adquirentes, subadquirentes, bancos, fintechs, cooperativas de crédito e emissores de cartões. Expandir a carteira de clientes por meio de estratégias de cross-sell e up-sell, ampliando a utilização do portfólio de soluções da Mobi. Comercializar soluções de logística de POS, entrega e logística reversa de cartões, middle mile e operações indoor e outdoor, fortalecendo a proposta de atendimento integrado da companhia. Conduzir negociações comerciais complexas, desde a identificação da oportunidade até a elaboração de propostas, definição de preços e fechamento de contratos. Trabalhar em conjunto com as áreas de Pricing, Operações, Jurídico e Financeiro para estruturar propostas competitivas, sustentáveis e alinhadas às necessidades dos clientes. Gerenciar o funil comercial, acompanhando pipeline, forecast, taxas de conversão, ciclo de vendas e indicadores de desempenho, garantindo previsibilidade dos resultados e atualização das informações em CRM. Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, incluindo executivos e decisores de alto nível, atuando diretamente na retenção, renovação de contratos e expansão das contas. Garantir uma transição estruturada dos novos negócios para as equipes de Implantação e Customer Success (CS), alinhando escopo, SLAs e expectativas para assegurar uma boa experiência ao cliente. Monitorar tendências, movimentações de mercado, mudanças regulatórias, inovações tecnológicas e ações da concorrência, identificando oportunidades de crescimento e riscos comerciais. Representar a Mobi em eventos, feiras e fóruns do setor, contribuindo para o fortalecimento da marca e a geração de novas oportunidades de negócio. Liderar e desenvolver a equipe comercial da vertical, quando aplicável, estabelecendo metas, acompanhando indicadores e promovendo uma cultura de resultados. Conduzir reuniões de acompanhamento e apresentar à Diretoria de CX os resultados comerciais, oportunidades em andamento, projeções de receita e principais riscos. Assegurar que as negociações e os contratos estejam alinhados aos processos internos, às políticas de compliance e aos requisitos legais e regulatórios, incluindo a LGPD. ?? Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Experiência mínima de 8 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 4 anos em posições de gestão comercial. Experiência comprovada no mercado de meios de pagamento, como adquirência, subadquirência, bancos e fintechs, ou em empresas de logística que atendam esse segmento. Histórico consistente de atingimento de metas, desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos de alto valor, especialmente em ciclos de venda mais longos. Conhecimento do ecossistema de pagamentos e da cadeia logística de POS e cartões, incluindo distribuição, instalação, troca, logística reversa e gestão de estoque em campo. Experiência com ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares. Excel avançado e conhecimento em ferramentas de BI, como Power BI ou similares. Conhecimento em construção de business cases, precificação, análise de rentabilidade e estruturação de propostas comerciais. Vivência com metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares. ? Diferenciais Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Finanças ou áreas correlatas. Inglês intermediário. Rede de relacionamento ativa com executivos e decisores do mercado de meios de pagamento.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos