Sobre a oportunidade Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com perfil consultivo, visão estratégica e forte orientação para resultados, para atuar no desenvolvimento de novos negócios e na expansão da carteira de clientes de uma empresa especializada em soluções de inteligência tributária. O profissional será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a apresentação de propostas, negociação e fechamento de contratos, construindo relacionamentos duradouros com empresas de diferentes segmentos. Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa e estratégica de novos clientes corporativos (B2B). Conduzir reuniões comerciais presenciais e remotas com potenciais clientes e tomadores de decisão. Identificar necessidades e oportunidades de negócio, compreendendo o contexto e os desafios de cada cliente. Apresentar soluções de inteligência tributária de forma consultiva, demonstrando valor e benefícios para o negócio. Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos. Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado. Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos. Atuar em conjunto com a equipe de SDR para evolução das oportunidades comerciais. Acompanhar indicadores de desempenho, metas comerciais, taxa de conversão e previsão de vendas (forecast). Representar a empresa em visitas comerciais, reuniões institucionais e eventos de relacionamento. Requisitos Ensino Superior completo. Experiência com vendas consultivas B2B. Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos. Vivência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Experiência com gestão de carteira de clientes, pipeline comercial e CRM. Excelente comunicação verbal e escrita. Facilidade para conduzir reuniões com executivos, gestores e tomadores de decisão. Capacidade de compreender necessidades de negócio e apresentar soluções de valor. Organização, autonomia, planejamento e orientação para resultados. Competências desejadas Comunicação e influência, escuta ativa, negociação, inteligência emocional, proatividade, senso de dono e habilidade para construir relacionamentos comerciais de longo prazo. Informações da vaga Local de trabalho: Alphaville – SP (presencial). Horário: Comercial, de segunda a sexta-feira. Salário/remuneração: A combinar, conforme pretensão salarial. Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ). Se você possui experiência em vendas consultivas B2B, perfil estratégico e foco em desenvolvimento de negócios, candidate-se!

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos