Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de crescimento e expansão de uma empresa brasileira de biotecnologia, com atuação no mercado de biologia molecular, diagnóstico, pesquisa e soluções laboratoriais. Buscamos um profissional com visão estratégica, forte orientação comercial e experiência no mercado de biotecnologia/biologia molecular, capaz de estruturar a operação comercial, ampliar mercados e transformar oportunidades em crescimento sustentável. Principais responsabilidades: Liderar a estratégia comercial e de expansão de mercado, alinhada aos objetivos de crescimento da organização; Planejamento, definição e acompanhamento das metas de receita, margem e crescimento; Estruturação, gestão, desenvolvimento e acompanhamento da equipe comercial; Prospecção, negociação, fechamento e expansão de contas estratégicas e clientes B2B; Gestão do funil de vendas, forecast, pipeline e indicadores de desempenho comercial; Desenvolvimento e implementação de políticas de preços, propostas comerciais e modelos de contratação; Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de mercado, canais, distribuidores e parcerias comerciais no Brasil e no exterior; Gestão do relacionamento com clientes estratégicos, com foco em retenção, expansão de contratos, fidelização e satisfação; Acompanhamento e desenvolvimento de processos comerciais envolvendo equipamentos, reagentes, kits, soluções de diagnóstico molecular, biologia molecular e automação laboratorial; Atuação integrada com as áreas técnica, científica, regulatória, operações, marketing e desenvolvimento de produtos, contribuindo para o alinhamento do portfólio às necessidades e oportunidades do mercado; Análise contínua de concorrência, tendências, demanda, comportamento do mercado e posicionamento competitivo; Identificação de oportunidades de expansão, novos segmentos, aplicações e mercados; Participação em negociações e decisões estratégicas relacionadas à expansão comercial e desenvolvimento de negócios; Preparação e apresentação periódica de resultados, projeções, riscos, oportunidades e planos de ação à Diretoria Executiva e ao Conselho de Administração; Garantia da execução da estratégia comercial, promovendo crescimento sustentável, eficiência operacional e geração de valor para o negócio. Requisitos: Ensino superior completo em Biotecnologia, Biomedicina, Farmácia, Administração ou áreas correlatas; Inglês e espanhol avançados; Experiência profissional no segmento de biotecnologia, biologia molecular, diagnóstico molecular ou áreas correlatas; Forte experiência em gestão comercial B2B e desenvolvimento de mercado; Experiência na comercialização de produtos, equipamentos, reagentes, kits ou soluções para laboratórios; Vivência em operações estruturadas e/ou ambientes de crescimento acelerado; Experiência em gestão de indicadores comerciais, financeiros e de performance operacional; Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais; Vivência na interação com conselhos, investidores, sócios ou fóruns executivos de governança; Disponibilidade para viagens. Diferenciais: Experiência com expansão internacional e atuação na América Latina; Experiência com governança corporativa, expansão de negócios, captação de recursos ou movimentos estratégicos de crescimento; Conhecimento do mercado de diagnóstico molecular, PCR/qPCR, reagentes, automação laboratorial ou tecnologias aplicadas à biologia molecular; Experiência com desenvolvimento de distribuidores e canais comerciais; Familiaridade com ambientes regulados e processos de compliance; Experiência na construção de estratégias de entrada em novos mercados e lançamento de produtos. Local e modelo de atuação: A posição terá atuação remota, com disponibilidade para viagens e presença eventual nas unidades/localidades de operação, especialmente São Paulo/SP e Florianópolis/SC, conforme necessidade da função. Contratação: PJ Disponibilidade: Integral

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior