Executivo(a) de Novos Negócios# 1416 São Paulo - Zona Sul - Hídrído Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) profissional sênior para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com forte atuação em vendas consultivas B2B e abertura de contas estratégicas. Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades de mercado, construir relacionamentos com decisores e conduzir negociações de ponta a ponta, contribuindo diretamente para o crescimento da base de clientes e das receitas da organização. Buscamos um perfil hunter, estratégico, autônomo e orientado a resultados, com capacidade de atuar em ciclos de vendas consultivos, negociar com diferentes stakeholders e construir relacionamentos de longo prazo com empresas e lideranças. Principais responsabilidades Prospectar ativamente novas empresas e oportunidades para ampliação da base de clientes. Identificar, mapear e qualificar leads com potencial de geração de receita e aderência ao portfólio de produtos e serviços. Desenvolver relacionamento com decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos. Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, discovery, elaboração de proposta, negociação e fechamento. Desenvolver propostas comerciais consultivas e soluções customizadas de acordo com as necessidades dos clientes. Criar estratégias de abordagem para contas prioritárias e segmentos-alvo. Gerenciar o pipeline comercial, garantindo qualidade, evolução das oportunidades, conversão e previsibilidade de resultados. Manter o CRM atualizado com informações de leads, oportunidades, forecast e movimentações comerciais. Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão para novos produtos, segmentos e mercados. Atuar em parceria com Marketing e demais áreas internas na geração de demanda e conversão de oportunidades. Representar a organização em reuniões institucionais, eventos empresariais e agendas de prospecção. Contribuir para o atingimento das metas mensais, trimestrais e anuais de novos clientes e receitas. Apoiar a liderança com análises de mercado, indicadores de performance comercial e recomendações estratégicas. Contribuir para a evolução das estratégias comerciais, inteligência de mercado e aprimoramento dos processos de aquisição de novos clientes. Requisitos Formação Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Negócios, Vendas, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas será considerado um diferencial. Experiência Experiência mínima de 6 anos em vendas consultivas B2B. Histórico comprovado em hunting, prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas. Experiência em ambientes de alta performance e forte orientação a metas e resultados. Experiência em negociação de contratos complexos e condução de ciclos de vendas de média e longa duração. Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM. Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial. Será um diferencial Experiência com venda de soluções relacionadas à educação executiva, desenvolvimento de lideranças ou capacitação corporativa. Vivência comercial com executivos C-Level, conselheiros, acionistas e alta liderança. Conhecimento em governança corporativa. Experiência na gestão de contas de grandes grupos empresariais. Experiência com LinkedIn Sales Navigator. Histórico de abertura de novos mercados, segmentos ou verticais comerciais. Experiência nos segmentos de educação corporativa, serviços, associativismo ou negócios consultivos.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos