Sobre a oportunidade: A nossa empresa busca um(a) Gerente Comercial com forte perfil Hunter, responsável pela prospecção e conquista de novos clientes e novos contratos para a companhia. Somos uma empresa de BPO especializada na prestação de serviços para instituições do mercado financeiro e administradoras de consórcios, atuando em diferentes etapas de suas operações. Entre os serviços que podem ser terceirizados para nossa empresa estão: Atendimento e relacionamento com clientes; Operações de cobrança; Vendas de produtos e serviços financeiros; Formalização de processos; Processos de formalização de bens móveis e imóveis; Backoffice e atividades administrativas; Outras operações e processos que instituições financeiras desejem terceirizar. Principal objetivo da posição: Esta não é uma posição de gestão ou manutenção da carteira atual de clientes. Buscamos um profissional com experiência efetiva em desenvolvimento de novos negócios, capaz de identificar empresas potenciais, acessar decisores, gerar oportunidades comerciais, apresentar soluções de terceirização e conduzir todo o processo comercial necessário para transformar essas oportunidades em novos contratos para a nossa empresa. O profissional deverá conhecer o mercado, possuir capacidade de relacionamento e prospecção e atuar de forma ativa na abertura de novas oportunidades junto a bancos, administradoras de consórcios e outras instituições do segmento financeiro. Principais responsabilidades: Prospectar ativamente novos clientes; Mapear bancos, administradoras de consórcios, financeiras, fintechs e demais empresas com potencial para contratação de serviços terceirizados; Identificar oportunidades de terceirização de processos dentro das empresas prospectadas; Desenvolver relacionamento com executivos, gestores e demais tomadores de decisão; Identificar as necessidades de cada potencial cliente e construir oportunidades de negócio alinhadas às soluções oferecidas pela nossa empresa; Realizar apresentações institucionais e comerciais; Desenvolver propostas comerciais e apoiar a construção de soluções personalizadas; Participar de reuniões comerciais, processos de concorrência, RFPs e negociações; Conduzir negociações comerciais até o fechamento e formalização de novos contratos; Desenvolver e administrar o funil de prospecção de novos negócios; Manter acompanhamento contínuo das oportunidades comerciais em andamento; Buscar novas possibilidades de serviços dentro do mercado financeiro; Acompanhar tendências, movimentos do mercado e potenciais oportunidades de terceirização; Trabalhar com metas relacionadas à geração de oportunidades e conquista de novos contratos; Representar comercialmente a empresa em reuniões, eventos e ambientes de relacionamento empresarial. Perfil que buscamos: Buscamos um profissional com perfil fortemente voltado para prospecção, abertura de mercado e conquista de novos clientes. É fundamental possuir: Experiência comprovada em prospecção ativa de novos clientes; Perfil comercial Hunter; Experiência em vendas B2B de serviços para empresas; Experiência na abertura e desenvolvimento de novos negócios; Conhecimento do mercado financeiro e de seus principais participantes; Experiência comercial envolvendo instituições financeiras, administradoras de consórcios ou empresas relacionadas ao setor; Capacidade de acessar e desenvolver relacionamento com decisores; Experiência com negociações comerciais de maior complexidade e ciclos de venda consultiva; Capacidade de identificar oportunidades de terceirização a partir das necessidades do cliente; Experiência na construção e apresentação de propostas comerciais; Forte capacidade de negociação, relacionamento e comunicação executiva; Orientação para metas, geração de oportunidades e fechamento de negócios; Autonomia para organizar e conduzir sua estratégia de prospecção. Local de Atuação: Zona Sul de São Paulo/SP.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior