DESCRIÇÃO DA VAGA: Executivo(a) de Vendas B2B A EMPRESA: A VIP Solutions é uma empresa especializada em Telefonia em Nuvem, PABX Virtual, VoIP e soluções de comunicação corporativa para empresas. Atua no mercado B2B com um modelo de receita recorrente (SaaS) e está estruturando sua operação comercial para aumentar a previsibilidade na geração de novos negócios. A empresa também se prepara para um novo cenário a partir de 2027, com uma ferramenta mais completa e robusta para entregar ao mercado, o que deverá exigir crescimento acelerado e uma base comercial sustentável para suportar essa expansão. Nesse contexto, busca um profissional com forte perfil Hunter, experiência em prospecção ativa e vendas consultivas para empresas. O profissional será responsável por atuar na prospecção e fechamento de novos negócios, dentro de um modelo de venda consultiva. Entre suas principais responsabilidades estão: Prospectar novos clientes diariamente. Realizar prospecção ativa. Gerar novas oportunidades comerciais. Agendar reuniões. Conduzir reuniões comerciais. Realizar apresentações e diagnósticos. Elaborar propostas. Realizar negociações consultivas. Fechar novos contratos. Atualizar o CRM. Realizar a gestão do pipeline comercial. Cumprir metas de atividades e vendas. Contribuir para o crescimento previsível da operação comercial. Para a posição, a VIP Solutions definiu como requisitos: Experiência em vendas B2B. Perfil Hunter, com forte atuação em prospecção ativa. Experiência em vendas consultivas. Perfil comercial ativo e orientado a resultados. Experiência com prospecção e gestão de pipeline. Organização na gestão do funil comercial. Utilização e conhecimento de CRM. Conhecimento em Excel. Boa comunicação. Capacidade de negociação. Orientação por metas e indicadores. Escolaridade informada pela empresa: Superior em Comunicação e Marketing / Vendas Consultivas. São considerados diferenciais para a posição: Conhecimento em empresas SaaS B2B. Conhecimento nos segmentos de Tecnologia ou Software. Conhecimento em Telecom. Conhecimento em Telefonia em Nuvem. Conhecimento em SPIN Selling. Conhecimento em BANT. Conhecimento em Receita Previsível ou metodologias similares.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior
• Português (Nativo)

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Outlook

Habilidades

• BANT
• pipeline
• Receita Previsível
• SaaS B2B
• SPIN Sellin
• telecom
• telefonia em nuvem
• Integração com CRM

Benefícios

• Ajuda de custo
• Assistência médica
• Comissões
• Vale-alimentação