Principais responsabilidades: Prospecção e desenvolvimento de negócios Identificar novas oportunidades comerciais, mapear potenciais clientes e realizar abordagens estratégicas para abertura de novos negócios. Gestão da carteira de clientes Acompanhar clientes ativos, fortalecer o relacionamento, identificar novas demandas e atuar na retenção e expansão da carteira. Elaboração e apresentação de propostas comerciais Construir propostas alinhadas às necessidades dos clientes, considerando escopo, condições comerciais, prazos e viabilidade operacional. Negociação comercial Conduzir negociações com clientes, buscando equilíbrio entre competitividade, margem, rentabilidade e sustentabilidade do contrato. Acompanhamento do funil de vendas Registrar e atualizar oportunidades, etapas de negociação, previsões de fechamento e status das propostas em sistema ou controles internos. Interface com áreas internas Atuar em conjunto com áreas como Operações, Financeiro, Jurídico, RH, Compras e Diretoria para garantir viabilidade, precificação e entrega adequada das soluções propostas. Análise de mercado e concorrência Acompanhar tendências, movimentações de mercado, necessidades dos clientes e ações da concorrência, propondo estratégias comerciais mais assertivas. Cumprimento de metas comerciais Atuar para o atingimento das metas de vendas, faturamento, margem, novos contratos e expansão de clientes definidos pela empresa. Pós-venda e acompanhamento da implantação Apoiar a transição entre venda e operação, garantindo que o escopo contratado seja compreendido pelas áreas responsáveis e que o cliente tenha uma boa experiência inicial.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior