# 500  CLOSER – VENDAS B2B CONSULTIVAS | CURITIBA/PR Estamos em busca de um(a) Closer com perfil consultivo, analítico e forte capacidade de negociação para atuar na condução de oportunidades comerciais B2B. O profissional será responsável por assumir oportunidades previamente qualificadas pelo SDR, realizar diagnósticos comerciais, entender o cenário e as necessidades do cliente, mapear os principais decisores e conduzir negociações até o fechamento. Local: Centro – Curitiba/PR Área: Comercial Modelo de contratação: PJ Remuneração fixa: R$ 4.000,00 Variável: Comissão sobre vendas, conforme atingimento de metas. Atividades a serem desenvolvidas:  Conduzir reuniões comerciais consultivas com prospects qualificados; Realizar diagnóstico comercial e identificar necessidades, dores e oportunidades dos clientes; Mapear escopo, decisores, timing de contratação, fornecedor atual e potencial real de fechamento; Identificar aderência entre a necessidade do cliente e o portfólio de soluções; Elaborar e emitir propostas comerciais por meio do CRM; Conduzir negociações comerciais, respeitando políticas internas e protegendo margem; Realizar follow-up estratégico das oportunidades; Acompanhar o pipeline comercial e manter o CRM atualizado; Conduzir as oportunidades até o aceite da proposta, contrato e fechamento. Experiência profissional:  Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, vendas consultivas ou vendas técnicas; Experiência comercial nos segmentos de construção civil, mercado imobiliário, incorporadoras, escritórios de arquitetura, engenharia, sustentabilidade, ESG ou serviços profissionais; Experiência em negociação e relacionamento com decisores; Vivência com processos comerciais estruturados e utilização de CRM; Capacidade de conduzir diagnóstico comercial e qualificar oportunidades; Perfil analítico, consultivo e orientado a resultados; Conhecimento em SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC ou outras metodologias de vendas consultivas, além de experiência com ciclos de vendas mais longos, será um diferencial; Conhecimentos em NBR 15.575, EDGE ou Fitwel e inglês intermediário também são diferenciais. Escolaridade:  Ensino superior cursando ou concluído, preferencialmente em Administração, Engenharia Civil, Arquitetura, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Requisitos desejáveis:  Pacote Office Organização e disciplina na gestão do pipeline; Boa comunicação, argumentação e habilidade de negociação. Habilidade de fechamento.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Administração de empresas; Ensino Superior, Economia; Ensino Superior, Engenharia civil; Ensino Superior, Marketing; Ensino Superior