Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) profissional de vendas com perfil Hunter, apaixonado(a) por prospecção, desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos B2B. Esta posição é estratégica para impulsionar nosso crescimento nos segmentos de indústria, laboratórios, distribuidores da área da saúde, cosméticos, equipamentos pesados e setor automotivo. Procuramos alguém com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva e foco em resultados, capaz de identificar oportunidades, compreender desafios dos clientes e apresentar soluções alinhadas à nossa proposta de valor: entrega perfeita, melhor custo total, soluções personalizadas e excelência no relacionamento. Principais Responsabilidades Prospecção e Desenvolvimento de Negócios · Mapear, identificar e qualificar leads nos segmentos-alvo. · Executar prospecção ativa diária por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas. · Pesquisar informações estratégicas sobre prospects e aplicar estratégias de Account Based Marketing (ABM). · Agendar e conduzir reuniões comerciais presenciais e virtuais. · Participar de eventos, feiras e ações de networking para geração de novas oportunidades. · Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de compra. Gestão do Relacionamento e Negociação · Atuar de forma consultiva, identificando necessidades críticas dos clientes. · Transformar oportunidades em propostas comerciais assertivas e personalizadas. · Negociar preços, prazos e condições comerciais, equilibrando rentabilidade e valor agregado. · Conduzir o processo de vendas até o fechamento dos negócios. · Desenvolver estratégias de fidelização, retenção e expansão de contas. Alinhamento Estratégico e Operacional · Seguir o planejamento comercial e as diretrizes estratégicas da empresa. · Participar de reuniões de acompanhamento de resultados e alinhamento comercial. · Trabalhar em conjunto com as áreas operacionais para garantir excelência na execução dos serviços. · Utilizar CRM e indicadores de desempenho para gestão eficiente do funil de vendas. · Monitorar métricas de prospecção, conversão, fechamento e satisfação dos clientes. Requisitos · Experiência comprovada em prospecção ativa e vendas consultivas B2B. · Conhecimento em mapeamento de contas, prospecção multicanal e identificação de decisores. · Habilidade em negociação comercial e elaboração de propostas. · Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas. · Familiaridade com indicadores de performance comercial (KPIs). · Conhecimento do mercado logístico, transporte aéreo e multimodal será considerado diferencial. · Experiência com segmentos farmacêutico, cosmético, automotivo, equipamentos pesados ou saúde será um diferencial. · Domínio de ferramentas de vendas, automação comercial e redes sociais corporativas. Competências Comportamentais · Perfil Hunter com forte orientação para resultados. · Excelente comunicação verbal e escrita. · Capacidade analítica e visão estratégica de negócios. · Organização, disciplina e gestão de prioridades. · Resiliência e persistência na geração de novas oportunidades. · Inteligência emocional e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo. · Proatividade e senso de dono. O que esperamos de você · Alta capacidade de geração de novos negócios. · Foco em metas e indicadores de performance. · Atuação consultiva e centrada no cliente.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos